保暖内衣市场攻略

　　从最早“赚钱快乐”的快速崛起到“赚钱困惑”的市场低迷，2008年保暖内衣市场能否在销量与赢利上有所提升突破？对更多的保暖内衣企业、经销商而言，是充满期待中的严峻挑战，是喜悦还是失落？为此，记者采访了赢天下营销顾问机构首席顾问郑纪东先生。

　　记者(以下简称“记”)：作为中国保暖内衣产业的多年见证者，请您谈谈今年保暖内衣市场的总体环境？

　　郑纪东(以下简称“郑”)：从保暖内衣行业的进化历程来看，无论是行业的变革还是转型，尽管任何保暖内衣企业都不能改变，但市场的需求已经成为这一针织品类存在的必需，关键是我们如何在这一市场环境中找适合自身持久发展赢利的机会与操作模式，也就是在今年市场招商不利、预付款难收、旺季到来的现实下，如何通过有效的市场操作战术与资源配置策略来度过“寒冬”？这将成为更多保暖内衣企业、经销商新品上市前操作的重点与全年战略模式操作落地的关键，但在与很多企业、经销商、区域经理的交流中，反应更多的是对这个行业与市场的“疲软”与“抱怨”，这种“心结”操作下的保暖市场是否又会“重复2007/2006的市场故事”？这是值得我们关注的。

　　记：相比往年，您认为今年的保暖内衣市场情况如何？

　　郑：整体来看，2008年的保暖内衣市场要比2006、2007年走得更累更难，在更多针织企业开始内销市场的开拓、原材料、染织成本的快速上扬、劳动力成本上涨、市场萧条下滑、消费者挑剔理性，一切都骤然而至，造成很多企业的发货价一直在变，而最终市场的消费者能否接受今年的产品价格，这都成为考验今年保暖市场的命题，那么如何通过有效的策略来提升保暖内衣的附加值？产品的毛利率、终端的动销力、库存的掌控力、运营的效益力将成为决战今年保暖内衣市场旺季忧思中操作的关键。