男士内衣好戏上演

    “不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”这本是中国的一句老话，但现在它越来越多地被商界广为传诵。

    为准确了解中国男士内衣市场，2006年，最早涉足国内专业男士内衣领域的品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣联手著名国际A-C市场研究公司，对中国的男士内衣市场进行了为期半年的大规模市场调研。在记者看来，该报告对男士内衣购买者行为的翔实数据和客观分析，颇值得为目前从事男士内衣行业的人士或正觊觎进入这一市场的投资者参考。    

    在告别了改革开放初产品短缺时代后，如今各类市场都趋向饱和，对于企业经营而言，也应该实现由“拍脑袋作决定”冲动型到“先谋而后动”式稳健型的战略转型。事实上，现在越来越多的企业，在涉足某一行业前都开始重视请专业的市场咨询公司，做前期的市场调研，以求做到“有备而来”。

    据了解，该调研样本涵盖了北京、上海、天津、重庆、广州、长沙、吉林等国内30多个有代表性的城市，调查对象的年龄分布在18-50岁间，其中男性占70%，女性占30%。数据的采集方式涵盖街头拦截访问、商场定点访问、电话访问，网上访问等多种途径，以保证数据的多样性、普遍性与代表性。

    谁在购买男士内衣？

    在对2005年男士内衣的消费支出调查中发现，500-800元/年的支出比例达到43%，占第一位，800-1500元/年的支出比例达到22.7%，列第二位，而超过1500元/年的也有8.8%。这表明了人们的物质生活水平在不断地提高，品质好、款式丰富的男式内衣产品拥有很大的市场空间。

    在男士内衣购买频率方面，2006年消费者购买内衣的频率主要集中在三周/次，一月/次，一周/次间。其中，消费者购买内衣的最高频率由2004年的两个月/次(43.7%)上升为三周/次(28.6%)。这表明中国的男士越来越注重内衣的消费，内衣的更换速度在快速上升，并已开始在不同的场合穿不同的内衣。其中，款式新颖、衣料质地和价格合理是消费者选购男士内衣时的主要考虑因素。

    消费满意度也是此次调查的重要方面。调查显示，目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.4%，其中有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度，这群人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不满意因素的调查中，可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素，其次洋品牌价格偏高列第二，产品颜色赶不上潮流列第三。

    在男士内衣的购买地点方面，调查显示，百货购物商场(69.8%)仍然是消费者购买男士内衣的主要场所，而且比2004年(58%)有所上升。与2004年14.8%相比，专卖连锁店的比率有明显的上升。这些数据都表明消费者购买男士内衣的场所越来越趋向于专业化、集约化和品牌化。

    另外，一个值得注意的现象是，不同年龄段的男士内衣，购买者的性别比呈现出不同的特点。调查数据显示：男性在1-15岁年龄段，内衣由妈妈代购的比例高达92.6%；16-25岁是男性个性的形成阶段，由女性代购的比例剧降为8.3%；26-29岁的男性，内衣由女性代购的比例又有明显上升，为30.4%，主要由恋人或配偶代购；30-45岁是男性事业的高峰期，内衣由女性代购的比例持续增长至60.26%；46-60岁是家庭稳定期，男性内衣由女性代购回升到95.5%。

    调查显示，在代男士购买内衣的女性中，她们习惯在选购女士内衣时顺便购买男士内衣的比例达71.1%。一个能说明的例子是，LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣在2005年新产品上市时，与某女士内衣品牌合作推广(买女士内衣赠送男士内衣)，推广期间，活动指定的女士内衣销量提升20.3%。可见，女士习惯在选购内衣的时候，顺便帮男性家人购买内衣。

    男士内衣市场利好

    据2000年第五次全国人口普查显示，中国有6.7亿男性，中国男士内衣市场的庞大可想而知。调查数据显示，目前2004年男性内衣市场与女性内衣市场的比例仅为1：7。从产业成长速度来看，2004年—2005年中国男士内衣市场的增长率为31%，高出整个内衣行业22%的增长率9个百分点。

    调查显示，2004年中国内衣市场容量达400亿元，2005年中国内衣市场容量超过486亿元，且每年仍以近22%左右的速度在迅猛增长。然而，尽管这几年内衣市场发展惊人，但与日渐成熟的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场却还处于初级开发阶段。

    随着生活水平的提高和男性内衣市场的成熟，男士内衣消费已开始由随意性走向品牌化消费，男士内衣在中国有着非常大的发展空间。目前中国的男士内衣市场以中小品牌众多，真正具有成熟地运营品牌能力的目前并不多，这些都为致力打造强势男士内衣品牌的企业留下空间。

    “中国的男士内衣市场非常庞大，它目前表现出来的，只是露出水面的一角冰山，而更为惊人的一面，仍悬浮在水下。经验老道的外国品牌窃窥已久，纷纷染指，然而他们的产品设计没有扎根在东方人的体形和生活方式上，加上昂贵的价格，显得水土不服。本土内衣品牌多而杂，很多都属于跟风起步，半路出家，严重缺乏生产男士内衣所应具有的专业研发技术与行业文化，这些’营养不良’的品牌经过市场的洗礼后，将纷纷退出战场。"通过以上几项数据的调查，LOOKSEE(鹭珂鸶)国际集团总裁李志广先生针对中国男士内衣市场作出这样的预测。

    庞大的市场潜力，对于一个正处于快速成长中的产业而言，既为投身男士内衣行业者带来前所未有的市场契机，同时也意味着，在未来男士内衣产业版图上，也将上演一场大浪淘沙产业洗牌的精彩好戏。