核心提示: 由中国纺织品商业协会主办，得到了国家“茧丝办”的批准与大力支持的第20届中国丝绸交易会（简称中丝会）将于2008年2月23日至25日在上海浦东新国际博览中心举行。中国纺织品商业协会副会长辛哲华在接受记者采访时表示，恢复举办的
由中国纺织品商业协会主办，得到了国家“茧丝办”的批准与大力支持的第20届中国丝绸交易会（简称中丝会）将于2008年2月23日至25日在上海浦东新国际博览中心举行。中国纺织品商业协会副会长辛哲华在接受记者采访时表示，恢复举办的第20届中国丝绸交易会将与杭州的丝绸交易会与北京等地的丝绸展销会截然不同，它将结合中国丝绸市场发展状态与产业群带发展水平，着眼于推动行业发展的长远目标，重新定位为中国丝绸行业政策发布、信息交流、贸易洽谈、品牌培育与宣传的全能平台，它将在 “东桑西移”工程产业链建设和品牌建设，促进国内丝绸消费，引导行业健康发展发展起到积极的推动作用。
坐标一：把增加的产能变为有效的销售利润
据辛哲华介绍，商务部实施“东桑西移”工程两年多已见成效，主要表现在茧丝产量、质量提高。据国家统计局统计，今年1～9月丝产量完成10.93万吨，比去年同期增长9.59%。但增加的产能并没有变成销售利润。在外销市场，据海关统计，今年1～9月真丝商品出口27.59亿美元，同比下降3.3%，其中蚕丝类产品出口金额4.74亿美元，同比下降4.69%；丝绸服装及制品出口17.13亿美元，同比小幅下降3.42%。在国内市场，据国家统计局对3012家丝绸工业企业统计，1～8月丝绸工业现价销售产值完成1024亿元，比去年同期增长19.69%，实现利润23.2亿元，同比下降3.46%。中国丝绸产品出口主要以原料和低端制成品为主，受国际市场价格波动影响大，致使利润率低。而国内丝绸市场消费低靡，不能形成有效的市场消费规模，是行业利润走低的重要原因。
激活国内丝绸市场消费活力，是由中国纺织品商业协会主办的“中丝会”重要的职责。辛哲华分析，当前我国丝绸内销市场消费低靡是由以下几方面原因造成的：有的丝绸产品还没有很好解决牢度、色牢度、起皱、缩水等问题，丝绸做成成品有局限性，多用于薄型织物，丝绸产品的局限性给消费者带来诸多不便。近年企业用丝成本在增加，而市场对真丝产品的消费又没达到一定的规模，造成国内很多企业不愿意去开发、生产真丝产品。另外，国内对丝绸产品的技术研发和技术改造进展缓慢，中国丝绸产品在后处理上与国外有很大差距。这些原因，使得国内市场上缺少适合大众消费的真丝产品，而一些外销企业的高端产品又进不到国内普通百姓手中，使终端市场缺少能激起消费者消费意愿的丝绸产品。
其实，中国丝绸行业有些企业已先行开始了丝绸产品更新换代的探索，比如安徽一家丝绸企业试制成功一种生态环保的丝绸新产品———彩棉缎，该产品以纯天然彩棉与真丝（蚕丝）交织为原料，不用任何化学添加剂，符合现代绿色环保的消费潮流。海安一家企业研制成功纳米级再生蚕丝纤维制品，该项目以茧丝绸加工中的废弃蚕丝为原料，能节约原料，符合可持续科学发展观的要求。这些企业为实现茧丝绸产业增长方式的根本转变，变传统优势、资源优势为产品优势，增强产品竞争力做出了有益探索。
“中丝会”希望能吸引到一些这样的企业参展，通过他们的示范和带动作用，对丝绸行业整体产品开发能力的提高有所带动，以为市场提供更多富有吸引力的丝绸商品。
坐标二：提高丝绸企业营销能力
在中国纺织大产业中，丝绸行业在产业规模、产品开发能力和市场营销能力方面与其他行业有相当大的差距，真正在国内站得住脚的丝绸大品牌很少。第20届中国丝绸交易会与第90届中国针棉织品博览会同期同地举行，“中丝会”在分享“中针会”资源的同时，更能借鉴“中针会”市场化动作的经验，这使“中丝会”能高点起步。
“中针会”在国内针纺行业展会中居领头地位，聚集了国内90%以上的品牌企业。“中针会”这些年市场化动作最成功之处在于，它不仅成为中国针棉织品领域贸易交易平台，更是整个纺织行业交流、沟通的信息平台。会上举办的行业政策、产业发展状况、品牌营销策略、时尚流行趋势，以及新产品新工艺发布等一系列论坛，让参加“中针会”的企业能把握整个行业发展方向。
据辛哲华介绍，恢复举办的第20届中国丝绸交易会从一开始，就将结合中国丝绸市场发展状态与产业群带发展水平，重新定位为中国丝绸行业政策发布、信息交流、贸易洽谈、品牌培育与宣传的全能平台。这个平台即可以让参加“中丝会”的企业与参加“中针会”的企业直接沟通互动，让丝绸企业学习到针织企业的成功的市场运作模式和一些新的营销理念，以帮助丝绸企业更好更快地进入市场。同时，这个平台，还可以让参展的企业与商家互动，让丝绸企业能更好地了解商家的需求，更准地把握市场跳动脉膊。
坐标三：连通产业链
第20届中国丝绸交易会举办的主要目的是为了落实商务部“东桑西移”工程产业链建设和品牌建设的总体部署，促进国内丝绸消费。本届中国丝绸交易会将容纳从原料、面料、辅料到成品的完整产业链，吸引从原料采购商到成品销售商的各环节专业观众群。
国家实施“东桑西移”工程两年来，促进了茧丝生产，取得了良好的经济和社会效益，也培养造就了一大批新兴茧丝绸企业。为展示“东桑西移”工程取得的重要成果，同时帮助新的企业与传统的产业链更好地整合，本届“中丝会”特设“东桑西移”成果展示区，为新兴企业搭建起原料展示、交易平台。“东桑西移”成果展示区是国家实施“东桑西移”工程以来，首次对所取得成果进行集中展示，这对于帮助新兴企业尽快融入传统产业链具有重要意义。辛哲华透露，现在涉及“东桑西移”工程的省份都踊跃报名参展，展位供不应求。
“中针会”在国内纺织服装流通领域具有悠久历史，积累了全国20万专业买家的海量数据库，拥有稳定的专业买家群。其中近40%为纺织品综合类买家，经营的商品覆盖丝绸类；另外，“中针会”在国内针纺行业展会中居领头地位，聚集了国内90%以上的品牌企业，产品中不乏使用真丝原料的成品，这些中针会上的品牌企业是中针会的卖家，又是中丝会的买家，两个展会同期同地举行，对快速构建丝绸产销供应链具有重要的作用。
为了拉动内需，刺激并引领消费，在商务部的支持下，中国纺织品商业协会在全国流通领域进行了“中国名店”系列重点营销网点建设。在丝绸领域，首先以北京谦祥益、山东广润丝绸、天津瑞蚨祥、苏州乾泰祥、安徽华元丝绸等多家行业内著名流通企业为试点，首批开展“中国名店·丝绸”网点建设，逐步解决目前丝绸产品缺乏销售终端、商家缺乏优质商品等问题。在第20届“中丝会”上，主办方将专门设立“中国名店”展示区，首批“中国名店·丝绸”网点将进入展示区，集中展示各自形象，与各生产商进行广泛深入的交流，并采购各类丝绸产品。
辛哲华认为，这项活动一方面能扩大丝绸百年老店的品牌影响力，另一方面，也能让生产企业借中丝会了解中国的丝绸文化，了解名店的营销模式，让丝绸名店了解丝绸产业生产发展状况，以形成商家与生产企业的互动，让生产环节与流通环节直线连通。 本文地址：http://www.yf11.com/exhibition/06/305.html
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