文胸营销品牌之路

文胸营销品牌之路，换个角度业内人士都知道，文胸产品重在品牌，这是基本。但是就目前行业来看，其品牌的营销模式，都还是就产品卖产品的低级层面，文胸业目前从产品开发到生产再到市场运作都一个调，还未发现有大的突破，都一种通病：
　　文胸产品同质化，工厂渠道销售信息不畅通，工厂被动进行生产，旺季工厂断货，等货生产出来季节已过，无谓的库存转移，产品个性化不强，淘汰加快，
　　产品系列不丰满难以通吃一个单店，渠道生存艰难，淘汰加快
　　工厂、渠道都承担过大的不良库存压力
　　
      品牌营销人员流动大
　 市场销量远低于其他行业都累，很多客户和企业老板向笔者诉苦，辛辛苦苦一年下来，钱没赚多少，赚了一仓库库存，这鸡肋也伤人啊，丢之可惜，食之无肉。同在一条船上，日子还要过，没有后撤的余地了。
如何突破，笔者先结合成功案例提供几招让各位分享。
      一、 反季大胆上货
     笔者在四川、浙江调查，个别做二线较成功的代理商都有一个共性，敢于在反季大量进货。他们的概念是，货多赚多、货少赚少，每年从11月、12月、元月这三个月里，1、自行清理滞销产品，2、调查整理出第二年春夏在本区域畅销品，根据本区域网点的需求量，向工厂大量下单进货，3、到工厂看春夏新产品开发的样板，凭着市场经验对看上的样板提前下单以便工厂提前发货。到第二年旺季，大家都怨声载道的指责工厂货品跟不上时，他们正将充足的货品发向各个终端网点。
他们敢于先走一步，保证各终端在旺季有充足的货源来销售。试想一下，一年之中主要销量就在这个季节，如果没抓住这一年就泡汤了，反而还害死下面的终端客户。
    二、厂家反季大生产
    南海一二线企业，不张扬，专心做产品。其新产品开发和生产比同行提前一个季度，比如，春夏季以开发、生产秋冬产品为主，秋冬季以开发、生产来年春夏产品为主。工厂每开发一组产品，都要请重点客户来确定样板，确定后就采购材料生产，及时、快速、灵活，而同行要等到整个季度的新产品开发完后再来确定，慢了一大步。此企业敢于先走一步，同样是为了保证市场各个季节有充足的货源销售，同时，比同行提前推出新产品，第一时间抢占了市场先机。
    三、 强化市场信息管理、订货制
    汕头一二线企业，很有个性，也很强势，之所以这样，其推行这套运作方案，虽然有些艰难，但是，让大部分代理商都赚到了钱。
在市场信息管理方面，工厂要求代理商和重点终端每月将库存明细表传回工厂，工厂汇总各个省的报表，进行分析得出以下的结果：
1、对于有些产品个别省库存量较大，其它省和工厂库存没有或断色断码，工厂及时要求该省退回工厂再发到所需求的省会。既满足了个别省的需求，又解决了个别省的库存压力。
2、对于有些滞销产品库存量较大的，工厂拟出清货处理促销方案，要求代理商限期完成清货。同样，工厂主动配合代理商解决库存压力。
3、工厂后续计划下单生产，有了准确的依据，工厂生产由被动变成主动，这样，了解市场库存量，不再盲目生产了，减少了总仓和下面仓库的库存风险。
在订货制方面，工厂要求代理商，根据自己的区域网点和销售量做好前期的市场规划，
每季度在确定新产品生产之前，来工厂看样提前定货，工厂根据代理商订单计划生产。这就要求代理商必须具备以下几点：
1、 代理商本人要全力参与进来，进行每个业务细节的参与和监控，
2、 要有业务人员团队
3、 敢于创新，敢于与工厂分摊风险和压力，
4、 经营专一全心做该品牌，
    有规范化前期计划和专心经营就有丰硕成果，许多代理商，全力配合工厂这种运作，都赏到了甜头，赚钱了，代理商就有向心力，对厂家的忠诚度就高了。
    以上是一些直得参考的文胸营销案例，他们敢于跳出常规，赢得了一片天地，是直得我们学习和借鉴的。
各位企业老板，你的品牌之路，敢试吗？
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