内衣店陈列惹眼是手段销售是目的

　　内衣店陈列的目的到底是什么呢?作为无声的导购向顾客展示产品?陈列做得惹眼、有创意，吸引顾客主动驻足?都对，但都不全面，消费者的眼球被吸引，并不等于他们愿意主动掏腰包埋单。毕竟陈列并不是艺术展览，它的核心目的还是提升货品销售，将美感转化为资金。

　　大多数顾客还是十分理智的，他们的购买行为不仅仅来自于喜欢的冲动，更会在意内衣的性价比、内衣的关联性、内衣的风格性等。如何让这种风格性和关联性转变成销售力，就要看陈列给顾客的引导了。

　　如何通过陈列搭配启发顾客组合购买、达成销售的一种销售方法，甚至让滞销货品顺利消化掉呢?内衣行业商品管理与规划专家姜先生艺表示：“这里面有很多机会都能用来消化库存，比如，当碰到单款与搭配款整体组合过于平平，缺乏亮点的时候，就可以在陈列上增加缀跳跃的颜色的包 包或者腰带等，以增加整体着装搭配的造型风格亮点，激起顾客购买欲望;而搭配有风格主题更能打动消费者，这就要求我们的经销商多观察网站、画册的内衣搭配主题造型风格特点，因为整体造型风格是顾客最关注的穿着搭配需求，时刻了解普通消费者对服装,内衣搭配的动机才能为顾客推荐称心的搭配造型。并且，经销商要对店内的滞销款及时做出反映，产品上架一周无人问津就可以列为重点搭配造型销售目标，帮助店内更及时的消化滞销款式。”

　　由此可见，成功的陈列要求经销商不但要懂美学、色彩学，还要充分掌握服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等。