核心提示:内容辑要：产品好坏，取决于消费者认不认账；无疑，任何产品的出台，企业都可以找出一大堆的理由，其中不乏对消费者的研究，如果企业对市场的认识没有差错，那肯定就是我们都误读了消费者 对于店铺来说，影响盈利的
内容辑要：产品好坏，取决于消费者认不认账；无疑，任何产品的出台，企业都可以找出一大堆的理由，其中不乏对消费者的研究，如果企业对市场的认识没有差错，那肯定就是我们都误读了消费者
对于店铺来说，影响盈利的不外乎经营费用和产品毛利率，而对于企业来说，开拓或者维护一个区域市场的管理和销售费用也是很重要的层面。在当前市场环境，店铺选择品牌的余地似乎更大，很多企业搞招商会，但效果不甚理想，产生的招商成本很大，在招商会上承诺出来的条件更像是卖身求店，最低折扣进货，促销赠品、销售物料、开店礼金，等等承诺使得企业面对终端店铺没有任何脾气。
品牌易树，一店难求。这也许就是目前品牌企业的主要烦恼之一，不止这些的还有，管理和维持一个区域市场，往往需要更多的费用支撑，旺季如此，淡季也需如此。可以说，除了销售价格在向下走低，其他的成本都在不断上扬，写字楼租金、人力成本、销售费用、渠道开拓费用、招商费用、仓储费用，这些费用都在不断冲击着企业的利润。
问题4：市场竞争环境压力大，困在局里突破难
内容辑要：无论是毛利率降低，还是产品出现同质化，都意味着市场竞争环境的压力增大，品牌企业形成一个困居，到处寻找解救的空间和途径
综上所述，种种难题冲击着企业的神经，削弱着企业的盈利能力，归结到一点，就是市场环境的竞争恶化，之前的市场已经演变为多元化、变幻莫测的综合竞争形态，紧紧依靠某一两个优势竞争的企业，开始感受到竞争无所不在，少数的优势很难对抗综合实力强的对手，只有迫使自己不断强化，不断弥补不足，更要在自身强大的方面继续强大，方能保持行业某些领先地位，维持区域竞争力。
市场环境的恶化带来不止是费用的增加，对经营心态也是极大的考验和压力，甚至是无形的压力，用流行话来说就是“心累”。
在这种里外交困的情形下，想突破并不是容易的事，如果面对一片空白，很多人敢想敢做，但面对一块相对成熟或者正在高速发展的市场，就很容易产生患得患失的情绪，不敢决断，不敢改变，不敢心生旁思。
与其说市场阻碍了企业的发展，不如说思路确实没有到达一个高度，没有到达一种参与高端竞争所需要的胆识和魄力。那不如暂且不动，静观其变。
专家支招：开店质量取决于综合营销的水准
内容辑要：渠道店铺的差异化来源于品牌与产品的差异化；渠道店铺的竞争力取决于品牌与产品竞争力以及渠道自身竞争力的综合
笔者从一家一线内衣品牌月度销售统计数据看到，其在杭州8家专卖店的销售，只有4—5家可以产生经营盈利，其他几家尚处于盈亏的边缘。
虽然说，开店成功的比率只能说有50%，但每个品牌都希望，自己店铺成功盈利的比例可以达到100%，但似乎这是很难达到的。
目前市面上粗略统计，大约40%的内衣店铺可以产生利润，30%左右的保本，其他的难以盈利。这就带来一个问题，如何提升开店质量？
按照上面的数据，如果针对一个品牌在一个区域的专卖店考核，位于前面50%的店铺方可获得盈利的可能，于是透露出一个信号，企业在进行店铺扩张的时候，必须分析自己的品牌开设一个新的店铺能否进入这个标准，如果不能，那么就应该不断分析差距在哪里？
根据上述四点原因，开店质量主要取决于成本控制、产品卖点竞争力、品牌竞争力这几个方面，可以说，这几个方面已经代表了品牌企业核心竞争力，进一步说，开店质量的好坏完全取决于企业的综合竞争实力。
在一个方面瘸腿，或者有缺陷，对于推进店铺发展就留下一个隐患。但是，我们不能只关注到综合实力的提升就高枕无忧，也还要从一些技术角度来对店铺体系进行优化管理，实现科学的控制，才能合理的提升店铺成功率，下面笔者介绍几种实用的管理手段，供业内人士借鉴。
强化落实阶段盈利政策
对一个销售指标的落实，停留在表面是绝对不行的，开设一个新的店面，在确定了铺头之后，对于开店后必须落实的事项详细的列出来并且形成考核方案，也就是说所有细项必须提上量化考核的日程。
落实店面及工商注册
产品线计划落实
店面装修及门面设计
人员招聘及培训
产品手册及单张的准备
开业活动的准备
周边消费群的开业宣传计划
人员的产品知识和销售技能考核
顾客购买率及好感度的调查
……
以上这些都要以明确的考核指标列出来，及时的跟进，不断促进人员的销售动力以及店面活动宣传，并且，要把单店盈利指标已明确的数字形式列出来，所有工作人员及店面人员对指标和利润要求都心中有底，必须按照计划行事。
以利润指标为工作导向
很多人认为开设店铺，第一位是占领市场，树立品牌，这种意识如果有的话最好，但要考虑实现的策略，一个店铺的存在他是基于所销售产品品牌的寄托，离开了品牌的衬托它可能什么都不是，因此，依附于品牌的店铺刚开始的时候，完全依赖于产品和品牌的号召。作为店铺来说，维系品牌形象是必需的，但店铺作为一个独立的经济实体必须清醒地认识到，店铺的存亡他不以品牌的兴衰所决定，店铺的区域周边环境、店铺的盈利指数才是店铺主要的竞争力。
因此，笔者在这里树立一种新概念：店铺必须首先以利润指标为工作导向。
树立利润指标为导向的店铺宗旨，相信绝大多数店铺老板都可以认同和理解，那么，该如何实现这个导向，我们的步骤又该如何制定和执行？
首先，店铺的整体营运可以精确到“日”为单位来计算，每天的营业额，每天的营业利润，每天每名营业员所产生的效益，都可以采取量化指标来考核，达到一定的数量级，可以辅以一定比例的奖金实行奖励；达不到考核指标可以通过卖点培训、技巧培训、再考试等方式，不断加强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两者兼备，立体化实现营业员能力的提高，从而实现销售额的提升，从而实现利润指标的完成。
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