管理优秀的导购员

  
职业提升经营法则 

　　一个出色销售代表不可害怕你的导购超越你之上，你的目标就是让他们的收入比你高，他们的能力比你强，这样你才能向更高层次要求自己。一个拥有着良好的销售能力、策划能力、公关能力的优秀导购（尤其是二级市场的导购，他们不在天子脚下，无人在意）要不时向公司举荐给于晋升，以实际行动培养他们，（许多销售代表只是喜欢口里讲讲，画个饼给他们充充饥）让他们看到良好的职业提升平台，拥有对企业归属感和成就感，不要使他们感到职业前途的渺茫，最后造成了逆反心理，认为导购们的职业升迁是无稽之谈。 

　　薪酬阶梯经营法则 

　　一个出色的销售代表就是要为公司创造更大的价值，为客户产生更多的利润，为导购争取更多利益。对于优秀的导购不管你来公司多久，只要优秀的就是优待的，可以提前享受社会保障福利，可以享受特殊岗位补贴，可以享受当地市场业绩考核奖励等，总之为这些优秀导购争取对它们来讲来之不易的特殊奖励，加强他们的忠诚度和感恩度，同时激励影响其他导购，形成良性循环。 

　　公平考核经营法则 

　　二级市场导购绝对不可等同一级市场导购看待，绝对销量不能代表一切，必须相对当地市场情况而言，甚至缩小到相对商场情况而言。以市场占有率、商场占有率为考核基准，许多公司总喜欢跨区域相比较，总是以销量决定好坏，，造成许多优秀导购心理总是不平衡，总感觉不公平，没有成就感，再加上收入不甚理想。人吗，一旦心理与物质都无法满足自己的时候，就可能想到离开。 

　　反思一下，哪个企业不是出台了许许多多导购管理方案、导购行为准则，而且不少名家也不止一次谈过、设计过，什么梯队制度，什么分类管理，什么优胜劣汰等等，但是还无法缓解优秀导购流走。万事以人为本，这是刘玄德的治国之本，也是大大小小企业呼喊的口号，但是真正执行的究竟有多少啊！让我们给最下层的导购们多点亲人、朋友般的感觉，让他们真正感受到公平、合理、和谐、竞争的企业精神的时候，看看这些优秀的导购忍心不忍心离开呢？

 
新闻来源:博锐管理