品牌营销另类解读(2)

　　消费者需要对品牌的信心，这信心来源于企业对他们的认知，而这认知决不仅仅是广告公司时常挂在嘴边的“消费者想要什么？”而更多的是，“消费者更适合什么？”。能够给最适合消费者的品牌，才会拥有最大的品牌信心，因为品牌是和消费者站在一起的。只能够去考虑消费者想要什么的品牌，站在高端俯视消费者的，是脱离消费需求的。

　　建立一个品牌信心的时间其实并不需要太长时间，至少比疯狂投入十几年广告费所花的代价要小的多。企业所需要的是真正去对主消费群体进行真正的认知，然后从自身做起，去给消费群真正属于他们的东西，没有哪一个消费者是真正盲目的，他们会看到适合他们的东西，会选择适合他们的东西，并且去认同这东西，从而认同品牌以及认同品牌的倡导。

　　这就是我们马上要说到的第三条——

　　给我一个独一无二的你！　　 

　　优秀的尼古拉斯·查姆福特说“只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格，得到一切。”

　　营销构成的一个根本，也就是先决条件，是品牌的内在独有性。

很多企业都有这样一个梦想，他们梦想自己占据最大的市场资源，但是他们却不愿意为了这庞大的市场资源去找出占据的方法。“同质化严重”，很多策略师的方案中都有这几个字，我们不禁要问，中国的企业都怎么了 

　　有这样一家企业，相信其做法能够代表很多企业的想法。这家企业是做方便面的，他们非常希望自己的产品能够驰骋全国，卖的火爆，然而在实际的营销上他们是怎么做的呢？

　　首先，找一家广告或策划公司为自己出一份策划案，在其中去大力寻找竞争对手的做法，当然，这个竞争对手一定是非常具有实力的，然后开始死搬硬套，拿来主义的思潮深入他们的脑海。

　　一系列的宣传和推广铺展开了，然而结果呢？产品不但没有销出去，反而给竞争对手做了嫁衣，自己的品牌印象没有得到传播，同时也失去了市场机会。不过这里有一点还需要说明一下，如果这家企业能够从一而终也还罢了，因为至少搬用别人全套成功的操作模式，或许还能够制造出一点声音，但是，没有条理性的杂念毁了他们，原本就不属于自己的推广方式，加上时而介入的所谓“创想”，最终品牌成了四不象，被市场所抛弃。

　　但是相信这个时候再给他们一次从新选择的机会，他们一定会按自身的属性去重新定位。

　　还是接用方便面来说，问大家一个问题。除了“康师傅”、“统一”，你还能说出五个以上方便面的品牌吗？

　　这就是因为其他的品牌没有个性魅力，没有专属于它们自己的品牌特性，使市场没有对他们产生记忆，从而失去了最大的市场。

　　一个好的品牌，一定拥有只属于它自己的品牌性格，而且这个性格是独一无二的，是属于消费者想要的，它就是对消费者而言的价值取向。还是继续说“康师傅”和“统一”，它们为什么成功？是因为它们出现的早吗？决不是，在它们出现之前的国产方便面有许多，但是你现在还记得它们的名字吗？

　　没有自身独有性格的品牌就象是和别人穿一样款式衣服的人一样，被人觉得没有个性，没有自己的魅力，更不会打动别人。整合营销中有一点，赋予产品以崭新的性格，以崭新的性格去介入市场，使市场产生对新性格的关注，并打开新的市场缺口，同时对此缺口进行弥补。这弥补就是品牌瓜分市场，获取利益分额。

　　永远不要认为你给消费者什么，消费者就会接受什么，市场就象筛选机，随时会把重复的无用的信息淘汰掉，只保留最具有市场满足感的产品。

　　企业的品牌营销就象是为一个孩子打造一个美好的未来，我们如果是一个好家长就不应该看到别人的孩子会什么，就硬逼着自己的孩子要去会什么，而更应该考虑到将来孩子长大后面临的生存和生活。什么是最适合孩子的？孩子有什么天分？这天分是否足以扩大？并在今后为他的人生增添光彩。

 
新闻来源:hc360 

• 共2页:
• 上一页
• 1
• 2
• 下一页