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销量不升,透过病症看病因(2)

2008-07-19 10:21   【来源:中国内衣营销网】  编辑:  查看:

核心提示:显然,如果不能有效的、始终如一的围绕销量提升做工作,采取突击的方式,很难使销量提升成为一个持续的过程,一定会出现一个高点之后必有一个低谷的销售局面。 现实中,很多企业为了销量总是当月说当月,月月挤牙膏

  显然,如果不能有效的、始终如一的围绕销量提升做工作,采取“突击”的方式,很难使销量提升成为一个持续的过程,一定会出现一个高点之后必有一个低谷的销售局面。

  现实中,很多企业为了销量总是当月说当月,月月“挤牙膏”。或者把销量提升看成一个数字游戏,不抓销量提升的主体工作,不围绕销量提升安排工作。寄希望销量会自然提升。请问:你为销量提升做了什么?假如答案是否定的,敢问你有什么理由来说明你的销量会增长;也有部分企业,只是就销量说销量,只说当期销量如何完成,不把销量提升看做一个持续的过程。更有甚者,部分企业为了当期销量采用价格战或“花钱买销量”的短期行为,当期之后你的销量从何而来,会继续提升吗?没有找到提升销量的工作要点,没有持续的给销量提升注入“能量”,只为提升销量释放所有市场的“能量”,这种做法无异于拔苗助长,市场这棵苗早晚有一天会被你拔死! 

  可以这么说,销量提升是营销工作从市场能量聚积到能量释放的一个结果,销量提升是一个持续的工作过程,只有不断的给市场注入提升销量的“能量”,才能让销量持续提升。
 
 


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关键词: 销售 病症

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