摆脱单店赢利下降的怪圈

 连锁企业是一种拷贝游戏，但企业在跨半径经营过程中，很容易出现的问题是单店赢利能力下降。比如国美、苏宁们在以惊人的建店速度扩张时，并没有带来与之相对应的利润甚至销售回报。国美2005年上半年销售收入增长32%，苏宁在规模增长82%的同时，销售收入增长43.1%。家电连锁巨头普遍出现单店利润率下降的情况。实际上，沃尔玛的成本优势在中国市场也没有凸现出来，盈利情况也并不理想。

    从长远来说，连锁经营企业在高速扩张过程中都会出现单店管理水平下降、单店经营能力下滑的问题，也可以说不能避免，但是通过一些措施可以降低赢利能力的高速下滑。以笔者的观点，主要可以从如下几个方面进行努力：

    在连锁经营前期，可以通过如下策略提高未来单店赢利能力。

    第一，合理地进行连锁布点的密度。密度过高就会导致“自相残杀”，密度过低，就会导致顾客不便，竞争对手趁机进入，所以建设一个“城市模型”，可以有效地对该市场的布点规模和价格水平进行科学规划。

    第二，合理的店面面积。店面面积过大，也很容易使店面的有效资源不能得到充分利用，单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

    第三，合理的选址。连锁企业经营的决定性因素是选址、选址、再选址。从微观的角度来说，合理的选址能够决定未来的经营业绩，同时建立一套选址的模型，对未来的经营也会埋下良好的伏笔。