核心提示:3.停止投放新品。既然决定了从将死的卖场撤出，就没有必要再投放新品了。 新品投放必然增加库存量，为后面的撤出增加难度；而上市之初的新品资源有限，投放到将死的卖场，无疑是浪费。 4.借产品淘汰的机会，逐步从
3.停止投放新品。既然决定了从“将死”的卖场撤出，就没有必要再投放新品了。
新品投放必然增加库存量，为后面的撤出增加难度；而上市之初的新品资源有限，投放到“将死”的卖场，无疑是浪费。
4.借产品淘汰的机会，逐步从卖场柜台撤出部分产品。
卖场不容许供应商都撤出来，供应商可以借淘汰及产品召回等策略逐个撤出。当然，这种撤出仍不可能是全部撤出，它会引起卖场的警觉，到时候，供应商就得采取其他策略了。
5.压缩柜台促销人员。
新品停止了申报，库存减少了数量，货架也缩小了排面，接下来就是减少促销员了。卖场通常很难同意促销员退出，但不退又给供应商造成人力成本负担，所以，哪怕损失一人几百元的管理押金，也要把人撤出来。
6.停止合作，彻底撤出。
产品、人员撤出后，销售量自然下降，供应商此时可以采取“拖”的策略，看卖场的反应。
一般来说，事已至此，卖场会主动要求供应商撤柜，这就正中供应商的下怀。但对于一些强势品牌，卖场通常不会轻易放手。此时，供应商应向卖场摊牌，提出终止合作，全场撤柜。
7.做好随时打官司的准备。
撤柜后，要回货款的难度比以前更大，但毕竟货款还有主儿可找，等到卖场关门了，那就完全打水漂了。所以，撤柜后如果按正常的回款渠道不能回款，可以考虑立即打官司，通过法律手段保护自己的合法利益。
总之，面对“将死”的卖场，只要供应商根据实际情况，采取合理、有步骤的策略，就能够保护自己的利益。
事实证明，卖场是有软肋的，并没有想像中那么可怕，关键在于供应商的态度。
关键词： 市场
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