如何做到淡季不淡

淡季，是家居睡衣服的梦魇，服装的季节性是无法回避的。对企业来说，全年不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。很多企业，在淡季到来的时候，压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，偃旗息鼓；有的企业干脆停产放假，放任自流；有的企业，找不到来年的市场定位，盲目跟进，赌博式地储备生产，风险极大。而在市场旺季的时候，心情爽朗，大把投入，忙得不亦乐乎。
     其实，淡季是对手的休眠期，也就成为我们开拓市场，领先竞争对手的大好时机。有效而充分地利用市场淡季，谁就能做到淡季不淡，更主要的目的，在即将来临的市场旺季中先行一步，握有先机。所谓“淡季”，只是销售的淡季，远不是营销活动的淡季，对于一个精明的、成熟的企业家来说，某些商品的消费有淡季和旺季之别，但对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。淡季是最考验企业营销战略的时期，既要省着钱花、又要有战术性的短期行动，更要为赢得战略上的先机做长期的投资。
     在家居睡衣服的淡季，笔者觉得至少有以下文章可做：
     在淡季进行一定的清货促销，减少库存；广告进行适当拉动，在对手们休息的时候，你的推广费用很少，而且干扰杂音也不大，这时候，你给人的印象也就特别深刻，尤其要强调的是，给消费者和经销商莫大的信心和支持。抓住淡季的季节特点，加大部分特殊产品的销售力度，出奇制胜，可以取得非常好的功效。还是为了旺季的更旺而服务。