核心提示:内衣陈列就是将适宜的内衣产品以引人注目的方式展示于店内合适的位置,以满足客户需求,从而增加销售额。
内衣陈列就是将适宜的内衣产品以引人注目的方式展示于店内合适的位置,以满足客户需求,从而增加销售额。
内衣陈列技术是店员应该熟练掌握的一项业务操作技能。内衣陈列技术运用得好,不仅可以突出商品的特点,增强内衣的吸引力,美化商场的布局景观,而且还可以传播一定的内衣信息,加速内衣的流通,促进内衣的销售。
内衣陈列是把一些有规律的商品集中展示给顾客。良好的内衣陈列在给人们带来享受、让人赞叹的同时,可以方便、刺激顾客购买,也给人们带来了热烈的购买氛围。
内衣陈列是店面广告的一个重要形式,销售人员的工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系,因此,内衣陈列在一定程度上决定着店辅的销售情况。有调查显示,正确运用内衣陈列技术,能使销售额提高10%以上。
以下是诸多王牌店长擅长的四大黄金陈列方法:
1.整齐陈列
按货架的尺寸,确定内衣的件数、组合,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激。整齐陈列的商品通常是店辅想大量推销给顾客的商品,或是因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
运用整齐陈列法时,一般是做重点展示、精品展示、突出卖点,但有时会有不易拿取的缺点,店员应根据顾客购买意愿作出调整。
2.随机陈列
就是将内衣随机堆积。它主要适用于陈列特价商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐或花车,另外,还要带有表示特价销售的牌子。
3.主题陈列
给内衣陈列设置一个主题。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能给专卖店创造一种独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而售出商品。
例如,春节前一周甚至一月,大部分的商场或店铺都会在店内开辟出最显眼的柜台/货架,集中将各种各样的喜庆服饰摆放在一起,方便顾客的挑选,这就是主题陈列。
4.整体陈列
将整套内衣完整地向顾客展示。比如将全身服饰作为一个整体,用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,方便顾客的购买,帮助顾客接受。
关键词: 内衣产品
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