做广告策划和市场营销已经7年时间，所感受到其中最大的不足不是来自市场，而来自品牌本身。品牌需要策略进行引导，但策略却不能建立一个完整的品牌。一家之言，不敢造次。 当促销走向狭隘主义 如今中国大地飘起了一阵促销风，
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。
顾客的异议是多种多样的，处理的方法也千差万别，必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种： 1．转折处理法 转折处理法，是推销工作的常用方法，即
目前，制造商已从寻找经销商向挑选经销商的年代过渡，对畅销产品的制造商来说，在产品还未面市之前，要求经销的客户肯定不会少，零售商也会主动寻找该类产品的批发商。生产企业与其产品经销商之间的互动，只有进入良性循环的境界，才能达到双赢的目的。
每一个流通领域的小老板都想尽可能多的提高自己的销售业绩，同时还希望尽可能多的减少纳税负担。然而，销售额越大，纳税就越多，多销售产品的同时少纳点税似乎是个永远都实现不了的幻想。但是，精明的商家还是想出了一些精明的销售手段，巧妙地处理了纳税技巧，竟然
连锁店的基本概念 依照国际连锁加盟协会(IFA)给连锁加盟的定义是：连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约关系。根据契约总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿”。
特许经营和连锁经营有着本质的区别。 1、 产权构成不同。直营连锁是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键，也是特许经营与连锁经营本质上的差别。 2、 管理模式不同。
对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定
A品牌是上海一个知名的服装品牌，在国内市场有一定的影响。前年9月份起，程良相继在长沙开设了两家A品牌的服装连锁专卖店，生意一直都不错，程良对经营A品牌也充满了信心。今年3月份，当他正寻找门面准备开设第三家专卖店时，一件突然而来的事情打消了他的念头。A品牌公
服饰市场调查的内容十分广泛，除了对顾客的调查外，对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈、政治、文化、气候等因素组成。 这些因素往往是企业自身难以驾驭的，只有在了
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