核心提示:3. 理性产品被感化了 为什么说理性产品被感化了呢，前面我已经作了分析，说明钙产品对消费者来讲属于理性消费产品，对于理性消费品来说，企业在推广上应更加注重产品功能的诉求，阐述产品概念与消费者利益之间的关
3. 理性产品被感化了
为什么说理性产品被感化了呢，前面我已经作了分析，说明钙产品对消费者来讲属于理性消费产品，对于理性消费品来说，企业在推广上应更加注重产品功能的诉求，阐述产品概念与消费者利益之间的关系，让消费者通过理性的理解认知产品能给自己带来的利益，然后产生购买的欲望。但是，我们今年的钙产品大战，许多品牌的钙产品不是从产品的功能及特征上传达对消费者的利益，而是从感性的产品诉求及品牌概念上大做文章，试图通过强势的广告，告知消费者钙产品可以给你带来的结果是什么，却避而不谈产品的概念与利益关系。一个理性化的产品如果在产品概念与消费者利益的接口还未完成之时，过多地用结果去塑造品牌特征，拉升需求空间这样就会造成拉升起的需求空间不仅仅可以容纳钙产品，同时其他的相关产品也可以乘机捞得自己的一块市场领地，造成可以直接对位的理性产品概念与利益的关系，变成感性化的品牌特征与结果的关系，使产品的利益模糊，形不成一个完善有序的成熟市场。
我们从营销的角度，分析了我国市场上今年出现的两次大的产品炒作热潮，也许有些企业确实有其不得已的苦衷，但就营销技巧而言，存在问题与失误在所难免，这里我也是一家之言，主要是从产品与市场接口的角度进行分析，也希望能给我们的企业带来一些思索。
关键词： | 营销 野蛮
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