核心提示: 作为拥有八年内衣市场操作经验业内资深人士，作者见证了保暖内衣市场的潮起潮落，在经历过概念战、价格战的恶性竞争之后，保暖内衣市场的利润已跌至谷底，现正处于行业变革的僵局之际，不再是“富翁式”的赚钱战役，而成为“企业式”的持续战争，面
作为拥有八年内衣市场操作经验业内资深人士，作者见证了保暖内衣市场的潮起潮落，在经历过概念战、价格战的恶性竞争之后，保暖内衣市场的利润已跌至谷底，现正处于行业变革的僵局之际，不再是“富翁式”的赚钱战役，而成为“企业式”的持续战争，面临的是新一轮的整合升级与快速消费大盘运营时代的来临，面临的是企业整体产业链条的控制能力、系列产品的开发设计能力、营销系统的运营管理能力，行业僵局需要新的竞争优势与新的运营规则来打破，2007年将是保暖内衣行业新一轮破局之战的起点。
尽管有人说中国保暖内衣行业年年在洗牌，但有更多的企业在进入；尽管有人说中国保暖内衣行业竞争更惨烈，但有更多的品牌在崛起；尽管有人说中国保暖内衣行业虚假的繁荣，但有更多的人群在购买。
消费需求催生了保暖内衣行业的存在与成熟增长，也带来企业发展和品牌的崛起。然而保暖内衣行业的恶性竞争、模式同质、利润缩水、消费理性、渠道不稳，这却是不争的现实；如何结合行业的变革与企业资源进行新竞争优势构建并破局市场，这是保暖内衣企业未来制胜的关键。
透视内衣市场竞争，破局方能求发展
郎咸平教授在最近的一篇文章写道：“很多企业突围的迷失在于没有透视到行业本质，没有产生一种正确的战略思维来凝聚价值、产生价值裂变，而在行业的发展路上越走越远……”2006年雪阳内衣请萧蔷担任形象代言人，叶茂中进行营销策划，央视高调传播，但其真正市场的反应却是异常平淡。结合目前中国内衣市场的现状，如何真正在保暖内衣十年发展的历程中透视行业本质，这将成为保暖内衣企业立足行业再求发展的基础，偏离行业大局的战略决策无疑会成为企业最大的营运风险。
1、中国内衣市场在逐步走向成熟、产品普及走向大众化——行业
从行业角度来看，中国的内衣市场在经过十余年洗礼之后，内衣已被消费者所认知购买，并且在逐步普及走进所有的家庭，成为贴身生活的一个重要元素，面临的是更广的区域市场与更多的消费群体。
2、中国消费者在逐步成熟，需要物超所值的品牌化商品——需求
在经历过概念、价格的大战之后，消费者对内衣不再神秘，而是源自一种生活必需的理性购买，更是在功能需求之后的一种精神需求，需要的是放心的大品牌、实惠的低价格、需要的是一种个性与时尚。
3、中国内衣市场品牌集中度低，并未真正形成垄断品牌——商机
在内衣的市场大战中，涌现出很多优势品牌，同时也有很多品牌在走向没落，但纵观全局，大部分品牌为区域性销售较好，尚未具有在全国区域影响力都很强的品牌，而不像乳业一提就是“伊利”、“蒙牛”，同时消费者对内衣需求在升级，行业运作存在更大的商机，需要更多强势品牌与资本来运营市场。
4、中国内衣市场营销在升级，单点突破走向系统化运作——运营
伴随消费的理性与市场环境的升级，传统打广告、打概念的“舞台表演”在逐步淡出中国内衣市场，内衣企业运营在逐步走向产品、价格、渠道、品牌、团队的系统运营，谁的系统强谁的成本低，谁的持久竞争力就更强。
5、中国内衣市场利润在降低，厂商合作需要价值化利润——合作
无论从产品的零售价到渠道的供货价，内衣市场的利润虽然在逐步降低，但走向一种比较贴近市场、吻合需求的运作空间，与家电行业、保健品行业百分之几的利润相比，内衣百分之十几的空间相对稳定，厂商之间关键需要一种诚信为基础的价值链合作，不仅是产品利润更是市场销量。
升级内衣营销操作，方能破局求利润
面对竞争越来越激烈的中国内衣市场，面对行业利润的趋向降低、面对产品、模式的严重同质与明星＋广告投放打法的失效，如何快速打破内衣市场竞争僵局？将从内衣营销理性回归做起，拒绝概念的单点突破、拒绝高挑高打的空头承诺、拒绝短视利益的招商合作，升级为从市场的基础——产品系统抓起，将从合作的基础——诚信双赢做起、将从运营的基础——团队模式做起，以实效实在的系统运营协助合作伙伴，方能持久的对抗微利竞争、赢得利润、赢得市场。
1、产品层次化——破局之道
十年的发展历程中，保暖内衣产品没有什么大的颠覆性突破，而市场利润趋低不仅是行业的恶性竞争，尤为关键的是产品品质的保证、产品结构的规划、差异新品的推出、产品货源的及时等等，这成为十年中保暖内衣企业市场运营的瓶颈：卖来卖去、换换名称包装，还是那些产品。
在易中天品三国、于丹讲论语热潮中更是一种国学精神的回归，而保暖内衣更需要在理性回归中从营销的落脚点——产品做起，没有产品支撑就不会有形成影响力的品牌，更不会带来长期的利润与发展，在近几年的保暖内衣市场大战中，很多企业往往太注重“虚”的忽悠，而忽视了“实”的支撑，产品应为企业和品牌存在的理由。
运作保暖内衣的企业、经销商可以集体反思一下，每年一个企业推出的款有二、三十个，而真正在市场上畅销的有几个？答案应是四、五个。每年的产品供货中真正拉开层次差价的有几个？答案是都差不多。每年的产品结构中针对十月上柜，十一、二月旺季推广，一、二月春节推广中针对性的产品是哪些？答案是都一样买——没有产品结构的规划，又怎样针对竞争，针对渠道赢得利润。
一个系统的产品结构应包含高端产品拉形象要高利，中端大众产品跑销量赢利润，低端跟进产品抗竞争降成本，同时针对渠道、季节来定位不同的产品类型，这样层次化、立体化的组合才能满足渠道利润、满足消费需求，否则没有规划的产品在终端的销售结果也是可想而知，道理都懂，但真正落实到位去做的没有几家，所以目前中国保暖内衣产品的开发不仅需要面料纤维的创新应用，更需要款式、设计的创新推进，才能在不同的市场产生不同的组合聚变效应，才能在赢得利润，同时高端内衣市场将成为未来一个新的竞争热点。
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