内衣广告传播策略和目标的确定(2)

    1、广告目标要具体化，有衡量标准。 
广告目标对内衣品牌发展的任何时候来说，都是要具体的、可量化的。如某内衣品牌的广告目标描述：进一步扩大“XXX”品牌在各省会城市的知名度和好感度，并且以此为中心，以点带面，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 从这个品牌的目标描述来看，很笼统、没有细化、不能衡量，如改为：通过本次广告活动，使“XXX”品牌在全国30个省会城市的知名度达到80%和美誉度达到65%，并且以此为中心，以点带面，吸引每个省会城市的周边10个地区的潜在100位终端商加盟。 

    2、要针对目标消费群（Target Group）。 

    “你的广告表现的内容是给谁看的?”这个“谁”就是你的目标消费群，一定要明确。消费者调查分析：他们是谁？在哪里？如何去接触他们？ 他们在当地的消费特征如何？广告活动之前要对品牌的目标消费群有深刻的调查和研究，下表列出所要调查的内容。 

    消费行为特征调查表 

    消费群1         消费群2         消费群3 
    购买动机  
    购买方法  
    购买时间  
    购买地点  
    品牌认知途径  
    消费频率  
    满意程度  

    要从沟通的角度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向。但反过来说，你也无法避免任何种类的人在公共场所看你的广告。所以不要过份精确地限定你的目标消费群，除非你已确定你的描述不会引起任何的疑议。 

　 品牌分析和消费者调查，可以帮助我们决定品牌的价值以及在消费者心目中的形象，用以确定广告传播的目标。 
　 
    3、明确广告目标的时间性。一个内衣品牌的发展是有时间性、阶段性的，那在发展的过程中所进行的广告宣传活动，所确定的广告目标有长期，中期，短期之分。目标要有针对性，广告效果才能一竿见影。从品牌的成长来看，在“发展期”的广告目标是以告知性为主要目标；在“成长期”的广告目标是以促进销售为主；在“成熟期”的广告目标是以塑造品牌的忠诚度为主要目标。 

    4、广告目标必须配合预算。因为广告投入费用的有限，你绝不可能用两毛钱来改变世界。因此，我们要明确达到目标所需的费用，这个费用也要符合品牌的发展计划，在某时期计划投入多少的广告费用，合理的广告预算，能够使我们用最少的钱，收到最大的广告效果。合理的广告预算，也是确保广告活动有计划地顺利实施，以实现预期的广告目标的基础。 

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