促销，在实惠面前体现厂家的诚意

   在现阶段，厂家的促销可以说是五花八门，特别是每到节假日，厂家的促销活动可以说是铺天盖地，让人目不暇接。按理，作为普通的消费者，面对这种返利促销的活动，应当是举双手赞成。可在这个缺乏诚信，以及市场运作机制不健全的情况下，厂家有些促销活动是嚎头多过实际，在宣传打出诱人的条件，吸引人进去看看。可当消费者真正去时，想要享受到优惠时，厂家又会以各种借口设定限制，总之，是让你不得不多花钱来享受这个优惠。所以，在纷纷扰扰的市场促销中，消费者是得多几双慧眼，来看清这个市场的环境。
曾记得国内几大连锁巨头的新开店时，总会在当地的报纸中以绝对性版面广告，来告诉当地的消费者，到这家连锁店去买电器是多么的便宜。常常在报纸上看到如小家电是几元一件，这样的条件可以说不得不诱人，但在热血沸腾时，你再静下心来看看，在每件特价商品的下方，都有一行小字：限售几十台。于是乎，在这些连锁巨头开店前天，便有一些想买特价商品的消费者，去排队。以至于那段时间，常常看到排长龙的队伍，等候新店开业。可在排了几个小时队之后，你走进去再看看，和蔼的销售人员会告诉你，这些特价商品已经卖完了。你如果想要，可在原件的基础上打几个折，再赠送相关的礼品。到这时，你不得不佩服厂商的精明，一步一步引诱人进店来消费。到了这步，你有点欲罢不能的样子了，想买，感觉到被厂商所唬弄，不买，又有点不甘心。最后，只得花高价钱来购买商品。
 
    诚信，是厂商的招牌
 
    作为普通的消费者，面对如此多的促销，难免会心动。也难免会分不清是真正让利，还是厂商在玩文字游戏。但在当今的市场环境下，厂商如果想基业长青，就无论是在经营上还是在市场促销活动上，都要以诚信为本。因为，如果一个品牌伤了某个消费者的心，这种不良的行为会使消费者通过口头传播，影响极广。所以，就是内衣行业，经销商或厂商都不要去玩火自焚。培养一个忠诚的消费者，是需要很长时间的，而丢掉一个消费者，却是很容易的事。
 
    促销方式，讲究技巧
 
    笔者作为女性消费者，也喜欢逛街。平时走在街上，看到有各式各样的促销活动，但有些商铺做的活动就有些恐怖。例如“挥泪大甩卖”“跳楼价”等等。看得人是一惊一跳的，试想，在讲究购物环境与消费心理的今天，看到如此惨状，会有几个人去光临消费。所以，做促销不要太直白，特别是针对女性产品，更要讲究技巧。曾记得在某年情人节时，某品牌在终端店做促销，其实形式也是买一送一。但他们在赠品上花了些心思，把女性内裤做成玫瑰花状。另外，店铺里面布置的氛围也符合情人节的气息，让人一走进去，就有一种温馨甜蜜之感。自然，在这个店里，只要女性一走进去，就有购物的欲望。也是在那次，该品牌的促销给笔者留下了深刻的印象，自然，笔者也购买了几件内衣。所以，促销方式新颖，抓住节日的特征，有针对性做一些促销活动，会起到事半功倍的效果。
 
    赠品，要有新意
 
    其实，经过几年的市场洗礼，现在的消费者都明白，促销中的赠品，价值不高，厂商的用意，是用赠品来拉动销量，而消费者又个个都有贪便宜的心态。在花同样价钱的情况下，自然会想得到一些赠品。但厂商在订做赠品时，千万要注意，不要因为赠品价值不高，而送一些粗制滥造的东西。因为，如果是送质量不好的赠品，同样，会影响消费者对该品牌的认知感。
另外，在促销中送赠品也要注意，如果是内衣企业做促销，那么赠品最好是女性用品为好！
 
    促销活动应有连贯性
 
    促销，也是企业在消费者心目中树立起品牌意识的活动。而品牌宣传是一个持续不断的过程，需要有长时间的市场培育，才会使消费者认知其品牌形象。所以，促销也是品牌形象塑造的重要一环。因此，企业在促销时，要有系统性的指导思想，不要想到某个点，就去做，最终导致整个促销活动脱节。要以一个大主题为核心，使不同地点，不同时间的活动都能相关联。这样，消费者无论在何处，只要看到促销活动，便知道是哪个品牌的。这样，无论是活动本身，还是品牌的影响力都能增强。
 
    其实，促销也定势。关键是厂商或经销商在制订活动时，能从消费者的角度出发。本着诚信让利，少玩花样的思想，才能获得消费者的喜爱，自然，获得消费者的肯定，活动就会成功，企业的销量也会随之提升。
 
新闻来源：文/王惠