核心提示:3、用差异化营销拓宽阵地，转战相关市场，规避恶性同业竞争 企业还可以用差异化的品牌营销拓宽自己的市场阵地，在现有市场基础上向其它行业的相关市场跨越。通过转战其它行业中的相关市场而使企业摆脱同业竞争的胶
3、用差异化营销拓宽阵地，转战相关市场，规避恶性同业竞争
企业还可以用差异化的品牌营销拓宽自己的市场阵地，在现有市场基础上向其它行业的相关市场跨越。通过转战其它行业中的相关市场而使企业摆脱同业竞争的胶着状态。
脑白金在进行一段时间的功能诉求后，面对同类产品的竞争，注入了送礼的概念，将脑白金从单纯的保健品打造成了能作为礼品的保健品。这样就将脑白金从保健品市场拓宽到了礼品市场，通过争夺礼品市场的份额而摆脱了原有同业化竞争。同样，力度伸VC泡腾片也是通过拓宽其市场阵地从而取得的成功，它不是和同类产品一样去一味诉求增强免疫力，而是一直宣传“保护你，感冒远离你”。借助消费者预防感冒意识的增强来将产品直接进入到感冒药市场，一方面摆脱了增加免疫力产品的同业竞争；另一方面，力度伸以预防感冒为主，其抗药性和副作用都明显小于治疗感冒的药品，所以深受消费者喜爱。就是这种进入市场的差异化使得力度伸曾一度创下脱销的市场神话。
想以此种方式来规避同业竞争就必须赋予自身产品能同时满足两个或多个不同市场竞争需求的元素。通过产品自身功能特点的再挖掘或通过某种概念注入的差异化营销，将使产品具备该兼容性，实现转战相关市场，规避恶性同业竞争。
不论是综合实力强劲的企业，还是只具有单方面优势的企业，在参与同业竞争的过程中都需要根据自身产品的市场认可度不同，以及产品自身的特点不同和市场所处地位的不同而选择竞争策略。而同心扩展、边缘市场切入以及转战相关市场等竞争策略，都需要用差异化营销手段作为支撑才能更好的发挥竞争力，抢占市场主动权，从不同角度和层面规避恶性同业竞争。企业陷入了“同”的困境是因为缺乏“异”。而拥有“异”必定使企业有效规避“同”的伤害！ 江布克，北京万正营销团队的领军人物，资深营销实战专家。从事营销咨询多年，带领团队创造了品牌、销售、利润、渠道、团队五位一体的整合营销思想，并利用差异与真空营销、购买理由论、资源协同论等具体的战术方法，帮助企业创造差异优势，
来源：中国内衣营销网 作者:江布克
关键词： | 差异化
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