核心提示:7、制定合适的目标很重要：一定要规划好怎样的销售收入目标、费用投放目标，作好费用预算及盈亏分析，并且将各项目标合理分解。另外，规划清晰过程指标十分重要，如上市初期的进店指标和推广指标。拓展初期最重要的
7、制定合适的目标很重要：一定要规划好怎样的销售收入目标、费用投放目标，作好费用预算及盈亏分析，并且将各项目标合理分解。另外，规划清晰过程指标十分重要，如上市初期的进店指标和推广指标。拓展初期最重要的不是市场占有率，甚至不是销售额，更可能的是客户质量、铺市率和进店质量，以及终端陈列和促销推广的指标。
8、确定需要投入的资源：包括人、财、物。行军打仗，怕就怕在途中军营断炊，很多企业的失败就是由于愿景很大，资源很少，盲目扩张导致企业资金链断裂而失败。拓展初期，企业千万不要过分期望借助渠道成员的资金来扩张（很多企业都是因这种心理导致失败的）。
有了区域规划之后，还在规划的基础上，制定详细的实施计划。不然，再好的规划，可能也会落空。
商贸公司最大的弱点往往在管理上，没有详细的执行计划，做到哪一步是哪一步。所以，拓展外省市场就不像在自己家门口做生意，自己的两眼可以盯得过来。拓展外省市场的时候，一定要计划好每项工作，并责任到人，有监督，有考核。只有这样，才能保证区域拓展的效率和质量。民营企业一定要记住：成在营销，败在管理！
另外，在计划执行过程中，要根据市场的变化，及时分析区域拓展的情况，调整营销策略，注重把其他市场的成功的模式和方法借鉴到其他的市场。还有一定要坚持，不能因为拓展初期的困难就思想动摇、资源投入减少，既然战略计划确定了，剩下的就只是总结、执行、调整、再执行！
不同企业有不同的发展策略，同一企业在不同环境下的发展策略也不一样，因地制宜和具体问题具体分析还是最为重要的。S公司面临的问题可能也是发展的转机，过度的悲观和盲目的乐观都是不足取的，分析好形势，明确了战略方向，接下来就是真枪实弹的去干，打市场需要持之以恒，星星之火，可以燎原，相信S公司在正确的战略及详尽的战术指导下，一定会取得市场拓展成功！
来源：中国内衣营销网 作者：沈其东
关键词： 扩张
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