核心提示:另外，很多日用品的奢侈化定位也是置换营销思想的成功运用。劳力士手表就是将计时这一实用功能和尊贵地位这一心理感受进行了互换，达到了震憾价值体验的效果。无怪乎其总裁坦言：我们从来不关心制表业的情况，因为
另外，很多日用品的奢侈化定位也是置换营销思想的成功运用。劳力士手表就是将“计时”这一实用功能和“尊贵地位”这一心理感受进行了互换，达到了“震憾价值体验”的效果。无怪乎其总裁坦言：“我们从来不关心制表业的情况，因为我们卖的是高档饰品而不是手表。所以，我们在奢侈品制造业而不是制表业。”同样，宝马汽车的价值置换表现在它从“交通工具”向“驾驶乐趣”、“时尚生活”的转变，是实际要素所代表的附加利益对名义要素所代表汽车功能利益的不断渗透和置换。“乐趣”、“时尚”就是一种被广泛认同的价值点，是具有无限价值定位空间的“价值要素”，也正体现了“实际要素”的本质意义所在。
最后，置换营销的思想也可用于企业从单纯的产品销售型向解决方案型转变。名义要素——“鞋油”和实际要素——“伞”的组合可以变成一种解决方案，是单一产品无法实现盈利目标时，解决问题导向策略达成的整体增值。这时候，“名义要素”和“实际要素”更不必局限于一种产品或一种服务，而可以是多个产品服务的组合，甚至是一个系统、一个子方案。与一般解决方案的区别在于，代表的“置换营销思想”的解决方案并不局限于问题解决导向的系统价值和咨询价值的增值意义，而且强调在客户心理上实现“震憾的价值体验”，注重增值感受超过真实的价值让渡。
来源：洪磊
关键词： | 置换营销
开家女士内衣店,做到“六开家女士内衣店，作为店主，该操心的事情一样都少不了：店面的事情、导购的事情、顾客的消......
内衣加盟店的互联网宣传活“想开个内衣加盟店”，最近小编听到很多朋友有这样的想法，这也足见加盟代理项目的火爆程......
入夜后内衣的旖旎法国女人有其精心打扮的浪漫，但论闺房之乐趣，如今英国女人介......