核心提示: 二推感情 美国推销大王乔·坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。” 如此看来,实际推销中,没什么比“拉”情更重要了。  
二推感情
美国推销大王乔·坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”
如此看来,实际推销中,没什么比“拉”情更重要了。
推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢?
“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。
美国通用汽车公司,曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”。
一个推销员若不能与顾客“热乎”一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离。
“感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。”
来源:慧聪网
关键词: | 推销法
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