营销大考验：从小兵到将军(2)

2008-07-16 15:48 【来源：】编辑：查看：次

核心提示:最好的解决方式是，努力实现由驭兵之将到驭将之将的转变和力行。主人公姚程功，可以说就是这样的一个大区经理：领导重于管理，艺术多于科学，用驭将之道来领导这些分公司经理，用驭兵之术之管理这些分公司经理，用

最好的解决方式是，努力实现由“驭兵之将”到“驭将之将”的转变和力行。

主人公姚程功，可以说就是这样的一个大区经理：领导重于管理，艺术多于科学，用“驭将之道”来领导这些分公司经理，用“驭兵之术”之管理这些分公司经理，用科学的策略来“推”，用艺术的手段来“拉”，不断地把属下的这些分公司推向前台，不断地给他们小恩小惠，不邀功，不杀戮，真正实现了对这些“驭兵之将”的有效管理，为自己向销售总监的提升的职业生涯规划打下了坚实的基础。

5、销售总监：学会先画靶子再打枪

从职责上讲，销售总监，就是协助总经理，参与销售经营与管理决策，领导销售业务工作，完成销售任务和目标。

因此，销售总监的职责要义，就是先画靶子再打枪。

企业老板制定了游戏规则后，销售总监就需要把目标和方向界定下来，同时，领导着和指导着力大区经理、分公司经理、业务经理通过一定的方法来实现目标。这就是销售总监。

那么，销售总监又该怎么样才能画好靶子？画对靶子呢？并指导属下瞄准好打对枪呢？

这一方面来源于销售总监的专业功夫和内在功力，另一方面来源于对老板游戏规则的深刻领悟和体会，对下属的有效激励和帮控。只有这样，销售总监才能真正实现对老板的驾驭、对属下的领导、对自我的管理。
来源：中国管理传播网作者：魏玉祺

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