核心提示:成熟的洗发水市场是随着飘柔等品牌不计成本的大规模派发及广告投入开始的。随着竞争的加剧，护发、柔顺、去头屑等卖点几乎都被大品牌的先入为主的攻势强行占领，同时打得其它品牌措手不及，市场渐失。 在这样的市场
成熟的洗发水市场是随着“飘柔”等品牌不计成本的大规模派发及广告投入开始的。随着竞争的加剧，“护发、柔顺、去头屑”等卖点几乎都被大品牌的先入为主的攻势强行占领，同时打得其它品牌措手不及，市场渐失。
在这样的市场背景之下，我们发现了一个令人耳目一新的全新品牌---“奥妮”。
“奥妮”在运用成熟的市场资源的同时，推出了独特全新的卖点----“植物洗发”，运用差异化策略，集中于一点进行品牌打造，迅速与其它品牌的洗发水区别开来，成了品牌汪洋里一面独树的旗帜，取得了巨大的成功。
同样，笔者在为一个儿童语言学习的产品：“XX光笔语言机”作品牌规划时，也运用了提炼核心卖点的模式进行品牌打造。
该产品是用一只激光笔，通过识别条形码的方式来进行语言识别与发音的。教材上每个外语单词与句子下面都有一个条形码，激光笔只要对准相应的条形码轻轻一扫，即可发出相应的单词或句子的发音，非常方便。
诊断过程中我们发现，用“语言机”的卖点很不恰当，因为该产品的奇异点是光笔，并非机器，如果突出机器，新产品上市之初就面临着复读机、录音机的强大压力，困难重重。
为了改变这一现象，我们把“XX光笔语言机”改成“XX光笔”，把卖机器的概念转化成卖光笔的核心利益点，提出了“爷爷用毛笔、爸爸用钢笔、我用XX光笔”的新潮概念，取得了成功。
新闻作者:肖志营 新闻来源:中国饰品时尚网
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