核心提示:有些品牌对使用它的消费者的品格影响非常大，它们赋予了消费者某种引人注目的身份。一些品牌让我们显得苍老，或者年轻，或平淡无奇，或光彩夺目。还有一些品牌让我们看上去比较保守，而另一些品牌则使我们看上去充
有些品牌对使用它的消费者的品格影响非常大，它们赋予了消费者某种引人注目的身份。一些品牌让我们显得苍老，或者年轻，或平淡无奇，或光彩夺目。还有一些品牌让我们看上去比较保守，而另一些品牌则使我们看上去充满创新与活力。
在大多数情况下，品牌传递的身份信息是在日常生活中逐渐固定下来的，它在非操控状态下形成，按自身的发展规律演化。
只有极少数品牌能因势利导，把有目的地传递身份信息作为品牌战略的一部分。这种信息威力极大，足以把普普通通的一个产品变成一个万人瞩目的名牌。
但是，只有极少数品牌能够做到这一点，能够给人带来不同凡响的身份，以至于购买他是为了身份，不购买他也是因为这个身份。如：奔驰轿车；劳力士手表；
掌握了消费者对身份需求的消费心理，并在品牌建设的过程当中，把“身份”作为品牌利益分配的核心载体，在某种程度上，将有利于迅速提升品牌竞争力。在这方面，奔驰汽车给了我们很多启发。
奔驰汽车在进行品牌建设的过程当中，主要在两个重要方面倾注了心血：身份与安全。
身份
奔驰汽车在进行品牌传播的过程当中，一直宣扬一种尊贵的身份，一种高尚的生活方式，一种与众不同的生活。
其品牌标志三叉星徽，分别寓意着动力化的三个分支：在陆地、在水中以及在空气中，都显示着奔驰品牌卓尔不凡的大家风范，让人联想到气派与豪华。而与标志相辉映的品牌承诺也有三项：卓越的工艺、舒适和风格。
安全
奔驰汽车在强化贵族风范与舒适豪华的同时，同样也把安全作为一个要素进行传播，让消费者在安全中，享受一种尊贵的地位，一种至高的身份。
比如奔驰在技术上不断革新，其设计的安全气囊、ABS，主动悬挂系统，都体现了奔驰轿车注重质量与技术，同时更加注重安全的品牌内涵。
多年来，奔驰汽车就是凭借其身份的象征与安全的使者的独特的品牌内涵，不断创造着销售的奇迹。如今，该品牌已是世界上最成功的高档汽车品牌之一，在全球有640万客户拥有大约950万辆奔驰轿车，成为世界著名的高档轿车之一。
情感突围术
消费者在消费产品时，有时会有很大的情感需求，而且有时这种需求可能会非常巨大。所在进行品牌建设的过程当中，为品牌承载的利益信息注入情感，有意识地从“情感”上塑造品牌的独特之处，宣扬品牌的核心文化或独特的主张，做到以情动人，更有利于品牌迅速控制更多资源，进而提升品牌的竞争力。
既然情感是一种现实存在的需求，所以我们有心要在为此倾注热情。在这方面，“雕”牌做得比较成功。
“雕”牌的情感诉求比较成功，比如其创造的“下岗片”，就是其中比较好的制造情感需求的宣传方式。妈妈下岗了，家庭生活日显拮据，并随着妈妈找工作的画面把情感推向了高潮，片中的小主角的真情表白：妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点，就能洗好多好多衣服，可省钱了。妈妈，我能帮您干活了。随着下岗这一普遍社会现象的出现，这一宣传，引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，品牌迅速得以认同与提升。
当然，在制造情感需求的过程当中，要注意用情自然性，真实性，时效性。假如“雕”牌的宣传不是在下岗潮的社会背景下推出的话，便显得做作，不能理解，也不可能被广大消费者接受。同时由于行业的不同，用情方式也不一样，而且不是所有的行业的品牌都适合这一方式，比如药品、保健品、保险业就比较合适，而钢铁，石油、高科技就不一定适合。
比如医药行业，药品的品牌的含金量有一大中分来自于信任，而树立起品牌的信任度也不是天天讲、日日讲、时时讲就能奏效的，而适当运用情感突围，往往能迅速产生奇效。
在实效性情感运用方面，哈六药也取得了巨大成功。随着助残宣传的深入，哈六药推出了“卖报篇”，轮椅上的她为了能自食其力地做点事，给国家减少点负担，支了个报摊，得到了好心人的相助，真挚感人。当被风吹起的报纸一份不少地被过路的人拣起送回报推，并有很多消费者宁肯多走一点路也要买她的报纸，以及送给她水果时，一种人间真爱注入了品牌的核心层面，爱心与奉献，成了哈六药品牌的代名词，树立起了品牌的信任感，建立了品牌的美誉度，为品牌创造了可控制的资源，提升了品牌的核心竞争力。
新闻来源:中国饰品时尚网
关键词： | 品牌突破
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