营销策略：现款交易(2)

　　6、 可预见的利润

　　“现款交易”的好处是：你的帐面利润就等于你的实际可支配利润，你知道可以花多少钱和什么时候花；而赊销的结果是：一切永远是“纸上利润”，你无法知道一个项目的最后运营结果是“赚了”还是“亏了”多少，只能“模糊化”思考和行动。现在大部分行业的市场竞争都相当激烈，各企业的经营管理水平也越来越高，市场要求企业的反应速度和决策准确性与日俱增，能精细化管理和决策的公司自然比那些以“马马虎虎”、“大概”、“差不多”度日的公司拥有更大的竞争力和更多的市场机会。

　　7、 培育信用交易的习惯

　　良好的信用交易习惯不仅可杜绝信用风险、增加双方的信任度而且会对其他商务活动产生有利影响。成功的公司无一不具有良好的社会公德和商业道德，这种道德准则折射出企业文化、理念和价值观等一系列的问题。员工在这样的环境中也会遵循该道德准则，处理好与客户的关系。有如此良好氛围的公司自然会使与之有业务关联的供应商、客户及合作伙伴对其倍加尊敬，并因此会得到更多的市场机会、大大降低交易成本和提高运营效率。

　　8、 公司和业务人员可节约更多的时间和精力

　　以笔者的经验，采取赊销方式（尤其是售完后付款的方式）推广市场的公司，其业务人员有30％左右的时间和精力花在了与收款相关的事项上，如催收、对帐、公关、票据结算等。而公司的领导和内部管理人员也需花很多的时间和精力在应收帐款上，特别每个月末或年底，公司的主要任务就是催收帐款并压货以增加帐面销量。而如果是“现款交易”，则不必在货款方面花费多余的时间，公司和业务人员就可集中精力做好市场的开发和巩固。

　　9、 对其他支撑体系的正面影响

　　一个营销策略的确定和实施必须有相关的前提条件和众多的保障措施、支持政策。同样，当你希望将“现款交易”作为营销策略的时候也必须先苦练内功并转变某些固有的经营观念。如，你所提供的产品质量必须过硬、品质有保证（否则凭什么经销商愿意花现款购进质量没有把握的产品）；公司的信誉和业务人员个人品德同样是必不可少的条件，其他尚有很多相关因素，具体可参见下文。通过“现款交易”营销策略的实施，企业的经营管理水平、形象及整体竞争力会得到不断改善。

　　如何成功实施“现款交易”营销策略？

　　以上列举了成功实施“现款交易”营销策略的种种好处，那对众多企业而言，将“现款交易”作为营销策略来实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢？特别是当企业的基本条件已具备如何让经销商与你配合并相信你呢？以下是企业必须具备的要素或企业应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

　　1、良好的公司信誉

　　良好的公司信誉是企业最好的名片，但并不是说只有世界500强或国内大型企业才有良好的信誉，小公司同样可以拥有好信誉。除了公司以往的一贯表现外，平时应恪守社会道德准则、诚信原则开展商务活动。在对外宣传中具体还可通过以下办法诉求公司的信誉：

　　挖掘公司的背景和历史

　　列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

　　以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

　　 通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化

　　精美的“外衣”（如Profile、CI、Catalog等

　　公司的硬件（厂房、办公楼等） 将要实施的重大发展计划

　　财务状况、资金实力等

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