童装的市场营销(2)

　　五、广告心理策略 

　　儿童服装市场有其特殊性，儿童消费心理与成人消费心理有所不同。因此，广告策略亦应不同。 

　　1．广告对象既包括儿童，也包括家长 

　　由于儿童的经济还不能独立，因而在购买过程中有三种情况：家长购买，儿童使用；家长与儿童一起购买；儿童独自购买。因此，广告诉求应有所区别。家长出于对儿童的慈爱，及考虑到儿童所穿的服装反映家长的社会地位，因而在购买中情感因素特别重要，只要能调动、诱发家长的情感，就能促进商品销售。 

　　2．运用直观形象与情感刺激 

　　儿童的思维方式是以形象思维为主的，同时还由于他们生活经验不丰富，商品知识不多、不善于从各个方面去分析商品，较多地从简单的、直观的感觉去分析判断商品的好坏。因此，运用直观形象去影响他们是很有效的。 

　　3．向儿童做广告最好使用儿童 

　　儿童喜欢同龄人的语言、动作和谈话，容易产生共鸣、争相模仿。 

　　4．要能满足儿童的好奇心与求知欲 

　　儿童一般都具有求异、好奇的心理要求，款式多、造型美的服装能吸引他们的注意与兴趣。儿童随着年龄的增长，对商品不仅有好奇心，而且有求知欲，因此在广告宣传上最好将两者结合起来。 

　　5．电视广告是吸引儿童的理想推销天地 

　　电视广告有直观形象、传播速度快、色彩明快鲜艳等特点，极易引起儿童的兴趣。据调查，4个月的幼儿就己经能识别电视上的正常节目和广告，且对广告节目做出反应。 

　　六、建立和发展网络营销 

　　网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。 

　　目前童装市场网络营销还未引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受童装产品无法直接感知的性能，还有消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。 

　　随着网络营销发展和消费购买习惯的转变，商业功能不应仅仅局限于生产与消费之间的流通桥梁作用。网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发网络销活动中有很大的发展空间。所以，在童装市场开发网络营销应作为一课题引起商界的重视，以适应网络营销发展的市场环境，逐步建立网络营业员销是企业市场营销的有效方法之一。 

　　总之，现代化企业各种市场营销策略都应以满足顾额需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

新闻来源:中国服装网

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