营销征服世界

攻略1 

    “短程加速车赛”———与挑选出来的竞争对手进行激烈的肉搏战。Microsoft Word就是用这种方法击败了WordPerfect。维萨（Visa）也是用这种方法把美国运通（American Express）打得鼻青脸肿。当Avis汽车租赁开始告诉世界，与Hertz相比“我们更加努力”时，那也是一种短程加速车赛攻略。  

    这是最直接、最简单，可能也是最猛烈的营销攻略。在你将“油门踩到底之前”，你必须相当确定自己的前景。“短程加速车赛是一项壮观的运动，”“狂热的爱好者们寻求血腥刺激。那就给他们吧。这种攻略就是把矛头直接指向你的对手。”  

    攻略2 

    “平台攻略”。这涉及到不理会竞争，而是专注于形成一个平台，让整个行业都能用这个平台而取胜。“一些成功的企业，几乎总能找到各种方法，将自己的成功更深地与整个行业的成功交织在一起，”“它们没有让短期的贪婪蒙蔽自己的视线。它们更关注长期的贪婪———这要健康得多，而且更为持久。”英特尔（Intel）携其所有的个人电脑和软件业务合作伙伴，它是个典型的平台选手。  

    攻略3 

    “不露声色攻略”，这几乎与短程加速车赛截然相反。找到一个可供你成长的利基市场，并与规模更大的竞争对手和平共存，直到你可以公然挑战它们。麦当劳（McDonald＇s）遭到了侵害，但这不是另一家大型汉堡公司做的，而是较小的竞争对手所为，它们提供可与麦当劳替换的食品，从各个细分市场蚕食了麦当劳的地位，包括塔可钟（Taco Bell）、World Wraps和星巴克（Starbucks）。  

    攻略4 

    “取两种攻略之长”，即提供第三条道路（the Third Way），在市场高端和低端之间折中一下。丰田（Toyota）的凌志（Lexus）就是该攻略的最佳例证。  

    攻略5 

    “高－低”攻略。它与“取两者之长”恰恰相反，要提供一个精英产品和一个“廉价”产品，消灭了中间市场。喜来登酒店（Sheraton Hotel）提供的高档和福朋司（Four Points）经济型服务就是该攻略的例子。