核心提示:5.通过对其他区域市场的调查，含成功样板市场和失败案例，了解企业的市场开发策略，复制成功案例模式。了解企业其他的市场，失败的追根溯源，深挖原因，成功的洞悉规律，找到方法。通过对方法的掌握、过程的把握、
5.通过对其他区域市场的调查，含成功样板市场和失败案例，了解企业的市场开发策略，复制成功案例模式。了解企业其他的市场，失败的追根溯源，深挖原因，成功的洞悉规律，找到方法。通过对方法的掌握、过程的把握、结果的了解，可以使自己更加清醒，也能避免盲目乐观的巨大落差。
6.了解其他和企业正在合作以及不再合作的经销商对企业的评价。通过这些了解，可以掌握厂家的综合参考口碑，为自己的合作奠定基础，也能掌握一些厂家选择经销商的思路、根据和标准，同时能知道一旦自己出现其他经销商类似的问题，厂家会采取哪些措施，以利于自己采取预防措施，充分协调彼此的矛盾。
对于这些收集的信息，一定要综合地权衡和思考，很多信息可能以偏概全，未必全信，权当参考。同时要围绕与企业合作的核心，以通过市场构建自己的优势基础为根本，以利润为导向，让自己永远跟上当代营销行业的步伐，让理念不落伍，渠道跟得上，人员素质够，让厂家总是青睐自己的销量、资金、网络、人员、物流等优势而难以割舍，那么自己与厂家的合作就是顺风顺水的了。
总之选择好的厂家不是只有大、有知名度的才好，合适的最重要他应该有良好的发展思路和战略方案，并有一定的执行力，同时更为重要的是对方的合作意愿一定很强烈，这样“郎情妹意”，这爱情才有的谈，结婚了才可能过的好。
强化沟通和服务，把中小企业的“灵活式混乱“变成”事在人为“
中小企业很多因为资金实力、人力素质、管理水平的限制，过于关注眼前，管理有些混乱，服务有些滞后，产品差异化不明显，市场往往需要长期培养，或者出现旺季货物供不应求的状况。因此为了更好的和中小企业长期互惠的合作，需要经销商加强与厂家的沟通，包括厂家销售、企划和物流、财务等系统的长期良性的沟通。这样可以避免无畏的干耗和踢皮球现象的出现。特别是售后服务方面，更应该具有前瞻的眼光，理性进货，按协议办事。比如经销商经过努力推广，仍然积压的不适销品种；特别是在厂家有包退的承诺时，经销商盲目进货造成的过期或积压品；产品品质问题、运输破损等造成无法销售的、需要退换的不良品等问题应该在谈判就确定，然后按照合同办事，对于合同约定的要和厂家保持有效沟通，对于诚信有问题推诿逃避责任的，要及时予以淘汰结束合作，以避免更大的损失。
很多老经销商喜欢在中小企业内部培养亲密的嫡系，这是很多经销商屡试屡成功的招式，也不失为一种有效的沟通方式。在任何时候攻城不如攻心，虽然不能达到不战而屈人之兵，但掌握相对最翔实、最可靠的信息，对经销商来讲不是一件坏事。很多经销商对企业动态掌握的甚至比企业内部很多中层干部还多，手法十分令人佩服。很多企业的市场主管人员甚至销售经理都成了经销商的“铁哥们儿“，只要企业不发生人事动荡，这样的合作关系是相对牢固和谐的。
强化自身，弥补中小企业短板，与中小企业共同促进发展。
在与厂家合作过程中，要充分利用厂家给予的培训机会，辩证的去学习，不能盲目被洗闹，毕竟我们是靠利润求生的，代表的是所有代理品牌的利益，不能顾其一而丢其余。对中小企业的产品轻易不能和厂家做专营的游戏，往往损失惨重的是经销商一方。同时在吸取厂家管理经验的同时要引导员工不断的学习和进步，不能送货收款不思进取，否则中小企业壮大之日，就是和你分道扬镳之日。
在合作中要不断弥补厂家在市场人员、操作思路上的短板，对很多促销和品牌推广方案要给予大力的支持，使得厂家对企业深度认可，也使得他们对经销商产生依赖感，这样双方的合作会更深入和持久，战略合作伙伴也就是基于这样一种基础和平台建立，互相促进和发展，这样伴随企业的壮大，经销商也不断的壮大和发展，思路在与时俱进，做法更有见地和执行力，双方的合作也更有根基，战略合作伙伴关系更为亲密和牢固。
选择战斗友谊和长远发展，摒弃背信弃义和鼠目寸光。
尽管我们通过很多手段和方式去了解企业，最终还是会发现很多与我们合作的中小企业很难合作圆满。比如对方说一套做一套，有圈钱走人的短期行为；做市场方案思路新颖，但执行时扣门不出费用；服务理念很差，推诿、拖延甚至赖帐；对市场窜货等管理漠视或没有办法；营销人员素质低下，吃拿卡要，十分腐败等等。一旦出现了很多设计质的问题，比如诚信和风气问题，要及时予以淘汰更新更合适的厂家来合作，慢慢的我们的合作队伍中要逐渐沉淀下一些这样的厂家：人员素质高，管理规范，不滥承诺，说到做到，注重服务，善于学习，乐于沟通，务实高效。与成功的企业为伍，与其在合作中结成战斗友谊，将使得我们也变得成功和强大。所以说这个战略合作伙伴意义是重大的战略性的，因为伴随着合作，我们也得到了发展和蜕变。
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