核心提示:②多区域进攻，以第一阶段的利基市场为核心，形成主攻与辅攻市场，在多个区域内同时展开竞争，使得竞品在不同的区域都受到攻击，让其有心但无力来应对。 ③多节奏的进攻，通过多产品导入的契机，针对竞品推产节奏采
②多区域进攻，以第一阶段的利基市场为核心，形成主攻与辅攻市场，在多个区域内同时展开竞争，使得竞品在不同的区域都受到攻击，让其有心但无力来应对。
③多节奏的进攻，通过多产品导入的契机，针对竞品推产节奏采取更加灵活的方式，不断地打断竞品的正常市场运作节奏。
2）、操作要点
以前期开发的利基市场为中心，连点成片，在更大范围上建设利基市场。此时的市场梯级基本成形，必须根据不同的市场做出相应的调整。
①推广上，从线下走向线上。从市场开发的节奏上看，初期由于市场的覆盖面、铺货率都比较少，且市场的竞争位势也比较低，以地面推广为主，不但效率最高，而且也能减弱竞争的激烈程度。但是当市场的范围开始变大，市场具有一定的基础时，从高空进行投入的效率会更高，会对竞争对手形成更强有力的挑战，为此多点进攻阶段，必须随着市场开发的进程，不断增加高空投入的比例，
②渠道上，从建立主渠道向张开渠道转变。前期的市场开发更多的是建立了优秀的分销主渠道，但是渠道的终端，特别那些销量很小的终端并没有张开，这一阶段一方面是要通过促销等营销手段让这些渠道的毛细血管张，另一方面是要谋求企业与经销商的共同发展，要加强企业与经销商的合作深度，形成合理的利益分配机制和市场管控机制。
③队伍的激励上，要注意从打市场向守市场的转变过程中，业务人员的薪酬与激励模式的改变，还要兼顾不同的市场类型之间产生的差距，必须未雨绸缪，有充分的准备。
④组织上，要注意收与放的尺度。在单点突破阶段，为了充分激活队伍的积极性和主动性，更加有效地应对竞争，充分放权。随着市场开发的进程，为了增加资源的使用效率，必须适当的集权，通过在更大范围内进行一体化的运作来获得效率。这里面要两点，一是要将部分市场单位合并，从而在较大范围内可以一体运作，二是集中部分权力，保持整个区域市场的一体化。
⑤竞争上，要坚持整合运作，集中突破，绞杀对手反扑的原则。利基市场集中资源对竞品进行全面的打压，真正形成绝对的优势市场。重点市场与开发性市场继续坚持“集中”、“协同”与“灵活”原则抢占市场份额，达到区域的连点成片。
单点突破到多点进攻的战略意图一旦实现，市场基本上进入一个势均力敌的状态，即便是在最差的情形下，企业的销量与强势品牌仍有较大差距，但是从战略上看却处于均势，或处于相对弱势的对峙状态，此时只要策略得当，毕其功于一役，弱势市场翻身必然成功
来源：中国内衣营销网 作者：江贵松
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