核心提示:任何商业都必须精确地考虑模式设计的问题。从某种角度来看，能否在一个行业里获得较好的生存状况，和竞争对手在模式上的差距是成正比的。 当你的竞争对手已经非常科学地设计了自己的商业模式，而你只能凭直觉进行简
任何商业都必须精确地考虑模式设计的问题。从某种角度来看，能否在一个行业里获得较好的生存状况，和竞争对手在模式上的差距是成正比的。
当你的竞争对手已经非常科学地设计了自己的商业模式，而你只能凭直觉进行简单的判断，多半会缴上一笔不菲的学费，同时，也很难获得任何文凭和经验。在此过程中，商业模式又前进了一步。
管理智库：商业模式三要素
关联性
商业运作中头等重要的事情就是把潜藏的关联性因素或者关联性障碍搜索出来。看起来销售的都是一个个产品，实质上产品只不过是金钱流动的载体，最重要的商业已经被各种复杂的流程、背景因素以及人们的意识形态关联起来。
在面向机构而不是个人销售产品时，关联性的作用尤其明显。IBM是IT服务业的偶像，他们服务范围大、收费高昂，但是他们有持续的、源源不断的生意，因为他们已经和大企业建立了一种正反馈的关联，这些企业，即使你收费再低、提供同样的产品，人家也不会让你进门。
动态性
由于商业趋利的性质，很少有一个行业、一个环节、一种模式能保持持久的利润。于是，利润开始在不同行业、一个行业上的不同环节，或者是不同的经营模式之间转换。商业意识、商业嗅觉的增强，使得利润区迅速被新加入的竞争者占领，商业利润很快发生了转移。
系统性
“经验的一个主要内涵是对系统因素的把握。”这句话为积累经验指出了一条相对明确的道路。譬如两个人做同样的一件事情，获得经验的能力却可能大相径庭。原因在于，能够获得更多经验的人，总是那些擅长并习惯于总结系统性原因的人。而获得经验较少的人则是缺乏思考，习惯于把一切归结于偶然因素的人。
打电话是人人都需要的普通消费，营销专家通过系统性分析至少得到了以下一些结论：不同的消费者创造的利润是不同的；不同消费者对价格的敏感程度是不同的；不同消费者的消费习惯和关注重点也不一样；竞争因素是要经过量化分析的……
于是中国移动制订了营销工具来挖掘利润潜力，制订了全球通、神州行、动感地带、大众卡等品牌，再加以各种促销方案，这样就可以实现最大限度地攫取利润，打击竞争对手等目的。
关键词： | 设计 商业
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