3.8营销新招数

 三八妇女节一般是已婚妇女、成功女性的节日，她们非常重视这个节，而非婚年轻女性则相对不太注重；三八妇女节对商业零售企业来讲虽然不是一个大的节日，不过，商家还是比较重视这个节日。借节促销，已成为商家营销策略中的重要内容。

    北方国贸的营销策略就是“逢节造市，无节也造市”，这种策略确实取得了良好的销售业绩。逢节造市当然免不了打折促销，北方国贸在女装区推出了大幅度优惠活动，珠宝、化妆品、床上用品等也有不同幅度的优惠。另外，他们还向获得区级以上的女劳模免费赠送一套精美内衣。维客的女装、女鞋、珠宝、化妆品等也有优惠打折。记者通过电话向其他一些商家证实，差不多都有针对妇女节的优惠销售活动。

    业内人士分析说，三八妇女节的消费与其他节日相比有自己的特点，一是消费时间较短，基本上限于节前节后几天时间；二是消费比较集中，以服装、内衣、鞋类、化妆品、珠宝首饰等为主，因消费者以已婚者居多，她们的购买力比较强；三是消费理性意识较强，很多消费者在购物时都是一副心中有数的样子；四是消费品位较高，不同年龄层其消费个性又有明显差别。北方国贸给记者提供的信息显示，这两天商场的热点也集中在珠宝、化妆品、女装、内衣和女鞋等商品，其中珠宝和化妆品销售不错，像价格在3000-4000元之间的白金钻，价值在200-400元之间的欧莱雅、羽西、清妃等进口化妆品礼盒、翡翠手镯比平时热销得多。

    记者随机采访的几位消费者，也印证了商家对这个节日消费特点的把握是正确的。如果说其他节日多数是亲戚朋友间的共同庆祝，妇女节在很多企事业单位却变成了专门对女性职工的一次慰问性节日，有单位会集体采购一些女性日用品发放，有的单位则是发给女性职工数额不等的现金，让她们根据自己的喜好自主消费。面对这一小笔“意外之财”，多数人都会爽快地消费掉，或购买一些日用品，或到餐馆吃一顿；还有不少女性消费者，启动“面子工程”，到美容院、美发店潇洒一次，于是，很多美容院、美发店这几天生意也格外红火，趁此机会，不少专注“面子工程”的经营者还推出了优惠卡等。当然，记者在采访中还了解到，一些男士也计划这几天为女友或爱人送上一份礼物，送礼送到未来岳母那里以期留下美好印象的也有。总之，三八节虽然比较短暂，但女性消费者向来是商家争夺的主要对象，谁能在经营中赢得了女性的信任，那生意就好做多了。