核心提示:d.刚开发的酒店需要及时维护，重视促销人员的作用。 3、稳定与开发市� � 稳定市场主要从两个方面入手： 1)稳定经销商。对待经销商，稳定与开发并重，因为，A啤酒企业是刚进入佛山市场，对市场的影响力不大，对于已
d.刚开发的酒店需要及时维护，重视促销人员的作用。
3、稳定与开发市场。
稳定市场主要从两个方面入手：
1)稳定经销商。对待经销商，稳定与开发并重，因为，A啤酒企业是刚进入佛山市场，对市场的影响力不大，对于已经经营得经销商，可以通过对市场追加投入的方式，加大对其支持，以稳定起情绪，但是更重要的是开发经销商，对待新经销商，原则上则采取上新品，采取新的定价策略，对市场进行预测与管理。
2)对待业务队伍：业务是靠业绩吃饭的，因此，在目前业绩不太理想的情况下，为稳定销售队伍，需要：
a.迅速实现基层业务的本地化； 这主要是从节约成本、迅速实现销售目标：锁店与经销商开发等方面考虑的。
b.调整薪酬制度：前期主要突出市场开发的考核，而不仅仅是销量目标。工资待遇则需倾斜于基本工资与奖金上。
新市场的开发是一门系统的学问，稍有不慎，则会满盘皆输，因此，对于夹生饭市场的成功运作，需要企业用心对待、系统操作、总结经验、让市场起死回生、焕发青春。
关键词： 市场 在生
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