核心提示:偷窥男子流着口水从有些愕然变为欣喜。谁知正在他高兴得难以自禁的当儿，那位美女竟然用丝袜当橡皮筋弹射出了硬物。偷窥狂因此被丝袜击中自尝恶果。 在这则广告中，讲究弹性与韧劲的丝袜不再是美腿、魅惑之物，而是
偷窥男子流着口水从有些愕然变为欣喜。谁知正在他高兴得难以自禁的当儿，那位美女竟然用丝袜当橡皮筋弹射出了硬物。偷窥狂因此被丝袜击中自尝恶果。
在这则广告中，讲究弹性与韧劲的丝袜不再是美腿、魅惑之物，而是一件可以伤人的武器。其感觉超人的弹韧之性因此得到了淋漓尽致的绝妙体现。
案例二：农夫果园，喝前摇一摇。
养生堂的行销传播一直都颇见功力，并能时常给人耳目一新的东西。在这支CF中，由三种水果调制而成的农夫果园喝前需要摇一摇的提示，让两父子被这个概念捉弄得扭腰摆臀的“出丑”了一番，农夫果园在果汁饮料中的差异化特质，亦因此得到了极富记忆点的轻松而幽默的体现。
纵观前述两个案例，我们不妨为产品的破坏性做一个简单的概念总结：产品（服务）的质能（包括核心与边际的）及其被赋予的概念，在带给消费者正面的物质与精神利益享得的背后，所可能蕴藏的促使消费者利用产品（服务）走向“行为歧途”，并可能为消费者及其关联人群带来伤害的东西。这些“行为歧途”可能包括丝袜作为武器的杀伤力，也可能包括农夫果园让人“出丑”的误导性。
总之，产品破坏性所需具有的两个最大特征既是：
（一）基于所欲倡导的产品（服务）特征，而又有悖其正面使用价值或消费价值伦理观。
（二）在因果的倒推中，更易获得突破常规并更具记忆点的凸现产品（服务）特征的表现形式。这亦是产品破坏性体现其被利用价值的核心所在。
二、如何寻找产品的破坏性。
既然产品的破坏性，在目前的传播环境中具有很高的利用价值，我们就不妨结合以上概述来探讨一下如何的寻找到它。其中很重要的一点就是要站在消费受众的立场。
（一）使用某项产品（服务），所可能为自己或关联人群带来伤害的。
在本文的丝袜与农夫果园个案之外，我们再来探讨一下限时上门服务所可能给消费受众带去的伤害。
在现行家电商提供的限时上门服务中，12小时已经是个很靠前的时限。在人们对家电商的限时服务有些微辞的情况下，你提供的就是这样一个限时服务。可实际上呢，你在很多时候的反应都比这个时限快很多。周六，在接到一个检修电话后，你在3个小时内就赶到了那个报修家庭。可是按响门铃、主人开门后，你却尴尬的发现，一脸“这么快”表情的女主人蓬头垢面尚未梳洗，从客厅到卧室的地板上，还散落着没来得及拾拣的诸如外衣、裙子、内衣、内裤之类的东西。
再比如一些男人喝某牌子的酒老醉，而喝其它牌子的酒则什么事都没有。为什么呢？因为你的酒太过醇厚甘冽，迷住了那些男人并使他们不能罢手与罢口，而对其它酒呢？则丧失了深饮下去的乐趣，更是无法沉溺。
（二）利用消费受众产品知识不对称所可能产生误导的。
比如你的减肥产品，只适宜超过标准体重30%以上的肥胖人士使用，可是许多未达标人士并不了解这一点，只知道你的产品对减肥真的很管用，于是纷纷服用，可在服用后这些消费者却发现：自己倒真的是瘦下去了，不过已瘦成了不成人形的竹竿！
（三）可能使人产生逆反的。
在伤身的香烟的包装及其平面广告上，标注“吸烟有害健康”或“Smokingisharmfultoyourhealth”已经成了一条强制性规定。在肯定其正面意义之外，又有谁能否定：它没有加速、加大某些具有逆反心理的青少年成为烟民的可能性呢？也就是说，这个原本善意的提示，在某些人那里产生了相反的效果，反而成了使他们加入香烟消费行列的又一个可能。
来源：中国内衣营销网 作者:李政权
关键词： 促销
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