细分行业台 酝酿营销新模式

　山东潍坊的萝卜远近闻名。潍坊刚刚毕业的女大学生宋晓玲最近创建了萝卜网，网店开业不到两个月，就卖出了5000多箱萝卜。这是中国行业网联盟推出的细分行业平台成功的典型案例。
　　5月初，B2B电子商务平台中国网库启动了中国行业网联盟“行业360计划”。同时，该联盟在全国的渠道招商计划亦已全面铺开。作为全新的第三代企业网络营销模式，目前中国行业网联盟中各个品类的行业网站接近2000家，覆盖中国127个城市。

　　据中国行业网联盟王海波分析，行业网的价值首先在于为企业提供了一个全新的网络营销平台，其中各类营销工具应有尽有，企业还可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。为此目的，行业网就必须做到充分细分，比如做内衣的就搞内衣网，做衬衫的就搞衬衫网，过领带网的就搞个领带网，若为了贪大求洋搞一个服装网，则可能南辕北辙，适得其反。

　　细分而获得成功的另一个例子是中国农贸交易网，该网站从建站至今，已成为黑龙江第二大农贸交易市场，并在大庆市、牡丹江、佳木斯、天津等地设有分站，会员保有量也非常多，齐齐哈尔市的龙头企业大多分门别类地都加入了其行业网，从而形成了聚合效应。

　　细分行业平台联盟模式直接支持交易，收入模式可靠，服务形式简单，成本低，领域聚焦，用户粘性高，并且可开发增值服务，因此在未来将成为中国企业开展电子商务的最佳选择之一。(秀萍)