抢滩终端——营销的品牌利器 (2)

 
　　其三，实施与专卖加盟品牌营销战略

　　专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。

　　企业和加盟者通过缔结战略合作联盟；企业将自己保有的品牌、商标以及企业文化、运营理念等，灌输给加盟专卖商，实现双方对企业经营理念的认同，使其在同一品牌形象下销售企业的商品，同时减轻企业的销售运营成本，实现互惠互利的品牌结盟共赢互惠战略。加盟商在企业的指导及支持下经营，使双方产生一种存续、共赢合作战略伙伴关系。

　　通过建立营销伙伴关系，利用合作方的资金及地域优势发展销售网络，既简化了产业链，又减少库存，增加了现金流，市场风险也被大大分散。将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。用企业品牌和形象作为企业与伙伴之间的连接纽带，把专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销信息、客服中心。

　　其四，有效利用商超终端，稳固提升品牌形象

　　商超卖场，因为其声势大、规模大、人流大的三大特点。在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。

　　服装生产企业可以利用商超卖场的声势大、规模大、人流大的三大特点，稳固和提高品牌知名度、扩大品牌影响力。

　　通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，也满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。提高产品及各种信息传播的速度。

　　其五，充分利用公关营销的渠道优势，扩大品牌占有度

　　公关营销是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。

　　服装生产企业在营销过程中，通过与代理商建立营销伙伴关系，利用合作方的资金及地域优势发展销售网络，迅速拓展企业团体、组织的团购渠道。通过经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等，充分展开企业攻关营销的互动效应。关系营销必须找准交易双方之间的利益互补、利益需求，寻求双方的利益共同点，实现共赢战略。

　　当然，一个服装生产企业，必须打好自身的品牌基础建设，才能实施企业品牌终端营销的拓展战略，以免让代理商、专卖商（店主）感觉底气不足，影响终端营销的进一步推进。