如何做好家居服

它属于服装行业，在中国的发展时间不长，虽然中国早些年的服装营销主要是被流通思想所影响，但是在竞争激烈的今天，以流通的思想来操作服装市场，已经是力不从心了。作为服装市场中的细分市场，家居服从一进入中国的那一刻起就已经被决定要以中国服装市场现有的营销思想相结合，以今天的市场要求来说，家居服，需要从产品组织，终端质量，产品质量，终端物流，以及产品价值，这五个方面进行营销和运作： 
 
 
 
    第一，产品组织，也就是说一个品牌，给消费者长期而稳定的影响感受是消费者对品牌心里的感知，在打造品牌的过程中，首先就是要需要给品牌一个明确而清晰的定位，那么这个产品组合就必须有概念款，应和款，促销款，还有我们的赠品，概念款一般是陈列在橱窗上面，直接突出品牌的个性，从而引导消费者进店购买，应和款是非常必要的是我们经营中的核心，促销款式是来满足各个层次的消费者，同时也可以带旺人气，赠送品能给消费者带来惊喜， 比如说保健品就是让我们青春永驻，那么促销款就是我们的饭后甜品，让我们感觉到完美无缺，赠送品也就是生活中的意外礼物，所以在终端销售商以上的产品组合一缺一不可；
 
 
 
    第二，说说咱们的终端形象，门头店面形象在于产品的陈列形象，俗话说，佛靠金装，人靠衣装，由此可见，形象是多么的重要，能给消费者第一感觉，这个第一感觉在很多时候已经决定了进店购买的欲望，终端形象还有很多的好处在于众多的广告宣传中，更直接，更容易让人留下深刻的印象，更能在销售过程中体现它的价值；
 
 
 
    第三，产品质量保证，质量是品牌的生命，也是品牌的根基，产品总会有，但是品牌却不多，为什么，重要的原因是企业对质量没有把好关，所以在终端销售的时候要得到消费者的信任，必须积极热情，以及真诚的帮助客户，解决产品质量的问题，这样才能提高顾客对品牌的忠诚度；
 
 
 
    第四，我们的终端服务，服务是品牌的基础，而不仅仅是幕后支持，如果说销售是把门打开，那么服务是将门始终敞开，如果我们不从服务着手，让顾客在购买产品的同时，获得心里上的满足感，让他们认为，钱花得值得，那我们的品牌建设，也就等于水中花，镜中月。<

我们看看世界著名汽车销售大师的一种服务：有一天一个人想购买一辆汽车，她走进了一家专卖店，但考虑货比三家，结果又去了另外一家汽车的专卖店，刚好这个汽车的专卖店，碰到了一个汽车的销售大师。大师就问她，小姐您需要什么，这位妇女告诉她，她需要一辆白色的福特车，作为自己50岁生日的礼物，这个时候跟在他身边的助理在他的耳边悄悄说了几句，然后继续帮这位女士介绍福特汽车的功能，过了一会他的助手回来了，递给他，又递给这位妇女，很真诚说了一句，生日快乐，这个时候这位妇女非常非常感动，她想今年有50岁了好久没有送过她玫瑰花，他的举动感动了这位妇女。结果就不光买了一辆，因为她对这种服务感到非常的满意，经常介绍她的亲戚朋友来购买，所以说不只是卖了一辆汽车，而且有很多的回头客。 
 

    由此可见，服务更好引起的是我们的生意和利润 
 
 
 
    第五，终端一流，主要是在送货及时，补货及时，家居服属于一个新兴产业，在销售中已经是细水长流，销售中不及时，自然就少卖了；
 
 
 
    第六，产品的价值，产品应该创造价值，并应该物超所值，消费者在购买一个品牌时候，不仅仅是看中产品的功能，更多是看中它的附加值，我们在这里再举一个例子： 
 
 
 
    德国一位母亲想买一件礼物送给她刚刚毕业的儿子，选择了BOSS西装，形象代表是充满激情的社会精英代表，所以这位母亲选择的这个BOSS西装，希望她的儿子也像BOSS西装所代表的那样，成为一名精英分子，而家居服的价值更包括一种爱。
 
 
 
    一个品牌的产生绝对不是一朝一夕的工作，也不会仅仅是以上六个方面，包括了推广，包括了执行，包括品牌的文化，包括团队管理等众多细节，当我们期待，所有的同行，在低头前进的时候也抬头看路，在不断执行的时候，也要多多思考，有些广告语说的思想有多远，我们就能走多远，在家居服行业的品牌建设之路上，我们思想的高度，同样会影响我们品牌的深度与生命力，在此我们希望在座的各位志同道合的朋友

都能把自身的渠道经营好，实现家居服品牌的营销。