核心提示:★以后服装企业的发展是以品牌经营为主，以品牌带动系列产品。威可多从1998年开始逐步推出系列产品，如今其系列产品已囊括了男西服、衬衫、领带、夹克、毛衫、风衣、T恤、大衣及皮具、皮带等整个男士服饰系列。产品
★以后服装企业的发展是以品牌经营为主，以品牌带动系列产品。威可多从1998年开始逐步推出系列产品，如今其系列产品已囊括了男西服、衬衫、领带、夹克、毛衫、风衣、T恤、大衣及皮具、皮带等整个男士服饰系列。产品系列化的成效卓著?目前其配饰产品销售额已达到销售额的一半。从1998年开始?威可多男装在北京的销售排到了第一。
★品牌定位策略。国内品牌不乏知名度很高的品牌，如杉杉、顺美，每年投入的广告费均都过千万，但定位的消费者大多是中年，模特代言人也多是40岁以上的明星，如濮存晰、任达华、费翔等，其价位为适应一般消费阶层，价格多为两三千元，主打市场多为二三级城市；国外打到国内的男装正装品牌却是覆盖青中老年龄段的都有，但价格却为8000元以上，专卖店面一般设在一级城市的顶级豪华商场，次一级、二三级城市几乎没有。
于是，威可多1999年就将自己产品的消费群体调整为28岁至40岁的敢于领先潮流的时尚男性，其中高档类产品价格4000多元，一般类2000多元。这是一个微妙的价位空档。威可多现有的形象代言人是位年轻的意大利模特，没有人认得他是谁，但谁都记得男模特两手抱肩、头往上扬、双眼微闭似是闻花香的惬意神情。威可多公司提到也曾想请明星，但对市场的调查显示目标消费群体的时尚男性大多会说：“为什么明星穿什么，我就要穿什么？”市场现状也表明，明星代言人的男西服品牌在商场内经营面积大多在逐渐萎缩，甚至有的已不见了，另外，今年，威可多利用自己完善、稳定的市场销售渠道将引入两个定位和威可多男正装有互补性的男装品牌，以填补不同消费者年龄段的市场、品牌认可空档。
三、概念：中国男装品牌缺的是文化内涵
在跨过了产品和品牌这两关后? 威可多认为?服装是一种特殊的商品?更高一层的生产经营理念应是更进一步地提升品牌的文化内涵?使之成为一种时尚概念?引领该品类商品的消费。为此威可多进行了一系列的人力资源上的准备?提高公司员工的素质?使之能够适应更高层次的经营管理和竞争。
★中国的男西服市场?也不乏一些有名的品牌?但这些男装品牌的品牌附加值却很低。在中高档男装市场?外来品牌占据了大半壁江山。虽然目前这些国产品牌还有一定市场?但随着消费者品位的提高?加入WTO后更多外来品牌的涌入?国产品牌很难保住现有的市场。中国男装品牌缺的是什么呢﹖
★威可多认为?中国男装品牌缺的是品牌内涵。外来品牌卖的其实是一种文化?范思哲代表一种反叛、性感的服饰文化；阿玛尼代表一种年轻、前卫的精神；BOSS则是年轻而相对保守的职业人的最爱。中国男装?特别是男西服?从制作工艺上?早已达到国际先进水准?因此诸多的国外品牌都将生产加工基地转移到了中国。硬件方面已有一定基础?中国男装缺的是软件部分。
★赋予品牌更多的文化内涵?成为威可多一个长久而艰巨的战略目标?蔡昌贤称之为“做概念”。蔡昌贤要将威可多做成一个给有一定经济实力——即所谓的成功男士、有一定品味的都市中青年男性的品牌?赋予威可多一种积极、向上、时尚的品牌内涵。为此?威可多请来了国内最著名的男装设计师之一崔游担纲设计总监?并投入巨资?在中国人民大学工商管理研修中心的帮助下?创建了威可多企业商学院?为进一步的发展储备人力资源。
★作为中型企业，威可多不可能从外面聘请太多的高学历人才?原因有二：一是成本增高?二是不一定适合本企业。而企业原有的一些骨干员工?随着威可多一同发展?对男装市场和威可多非常了解?有丰富的实践经验?却由于缺乏系统的现代管理、生产、营销理论?难以跟上企业发展的步伐。蔡总说?成立企业商学院?将对企业的骨干员工进行充电?学习现代的管理、生产、营销理论；同时针对威可多的实际情况?进行“对症下药”式的案例分析?帮助员工提高解决实际问题的能力；开发思路?提高中高层主管对市场变化的预测能力。这将为威可多的进一步发展储备充足的人力资源。商学院还能让企业形成一种良好的学习气氛，这将成为威可多企业文化中重要的因素。企业惟一持久的优势，就是有能力比你的竞争对手学习得更有效率。
★威可多做了一个调查，经过对近2000家国内企业的培训和跟踪调研发现，在传统的公开课和企业内训中，企业培训和人才培养产生了三个无法解决的突出矛盾：第一，工学矛盾；第二，学用矛盾；第三，个群矛盾。同时，由于缺乏系统的培训发展战略和测评手段，导致技能学习与文化形成分离、培训设计不均衡的现象非常突出，从而造成企业培训经费的流失和浪费。蔡昌贤先生认为：创办企业商学院最大的优势在于将企业人才的培养引上了一条自主性与权威性紧密结合的道路，根据企业发展的需求，借助高等院校智力优势，在最大范围内整合权威专家与实战高手，开展企业自主培训。
★威可多认为，创新的原动力来自高素质的人力资源和营造一个自由的创新舞台。由于服装业的特殊性，长期以来服装企业间互相挖墙角、员工流动率高、管理人才流失率高等已属普遍现象，由此国内企业进入了一个只令人才放电、缺乏充电机制的怪圈。而威可多相信，人力资源作为企业经营制胜的一项重要资源，不仅仅要引入人力资源管理的先进机制，更应该将其纳入到人力资源“经营”的系统来对待。因此，面对一触即发的服装人才大战、面对迅速洗牌的中国市场，威可多选择了一个更积极的方式来参与这场商战：营造高素质人才的孵化器，修建成才快车道——创办威可多商学院。
★威可多企业商学院将以务实高效和解决问题为原则，通过将学习培训和工作创新紧密结合，一方面提供管理人才优良的在职学习条件，同时鼓励学员将学习到的新理念、新技能大胆地运用到工作实践中，从而实现学习与实践、与应用的紧密结合。威可多商学院的基本学习模式是以自学为主，辅之以较高密度的MBA课程现场培训，其运作实行一天培训、一天工作研究互相交叉的形式。
四、竞争：门槛增高，竞争的核心将是“创新”
★当下的中国服装市场，一方面国内中小型服装企业层出不穷，客观上造成了国内企业竞争长期停留在价格战、促销战、广告战等较低层面的竞争上；而另一方面由于认识到中国消费市场的巨大潜力，最近几年大批国际品牌涌入国内，纷纷在北京、上海、广州等服装销售重地抢滩落脚。这一批国际品牌的进入，拉高了高档服装市场竞争的门槛，而随着国际企业本土化的进程加快，必将同时引发服装界更激烈的质量、资本、管理、人才的竞争。服装业是一个受流行和时尚左右的行业，是一个崇尚年轻、前卫和时尚的行业，在这个行业中最基本的游戏规则就是——创新。
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