核心提示:根据消费心理来调整经营方式 据笔者了解的情况，黄经理并没有在临街铺面开店，而是在商场里开设了专柜。原因很简单：黄经理在做市场调查时就已经知道当地政府正在进行城市改造，准备将临街铺面逐步减少，并且新建几
根据消费心理来调整经营方式
据笔者了解的情况，黄经理并没有在临街铺面开店，而是在商场里开设了专柜。原因很简单：黄经理在做市场调查时就已经知道当地政府正在进行城市改造，准备将临街铺面逐步减少，并且新建几个大商场，让大小经销商都进到商场里去；所以黄经理抢先一步，在当地最好的百货公司里的内衣区，开设了一个专柜，并根据厂家的风格，结合当地市场的特点，将专柜装修与货品陈列巧妙融合起来，有效地吸引了一大部分消费者的眼球；又根据当地消费者的消费习惯和消费心理，对货品结构和组合进行了调整；同时又把自己在销售工作的经验有效的传授给导购员，配合精心策划的推广宣传，使得专柜开张仅第二个月就开始盈利，第三个月就开始成为内衣区的销售大户，半年就建立了一大批稳定的客户群体。
黄经理之所以在选择产品的整个过程中都比较顺利，并且取得了很不错的结果，首先在于他选择在自己擅长的地方来作为发展方向，并且每一个决定都是在做了大量的市场调查，并对调查的资料进行了可观准确地分析之后作出的；其次是努力让自己为行业里的专家，并且是可按照市场的实际情况来考虑问题、做出决定；比如黄经理在选择品牌时就有一个很不错厂家，无论是厂家的规模、对经销商的条款、品牌的推广思路还是产品本身的质量、款式、性价比都非常吸引人，但价格和款式在当地市场很难被接受，所以黄经理就放弃了这一品牌；然后是要广泛收集信息，这样才能在市场上抢先一步，跑到别人的前面，也只有这样才能有效的规避经营中的风险，立于不败之地。
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