做好总代理

 芦淞市场群的经营户多以夫妻档为主，在智超广场做杭州依纳服饰湖南总代理的黄老板夫妻就是如此。记者采访时，“丈夫”黄先生刚坐下，马上又接到客户电话，不得不忙业务去了。他说：“采访我太太吧，她更清楚些。”

    黄老板是广东人，妻子王玲丽则来自湖北赤壁。两人年轻时都服务于广东一家服装企业。王从事服装销售分析，黄则专门为公司采购布料。一南一北两个人，因服装相识、结合，并为服装共同打拼。

    “2003年，我们双双辞职，来到了株洲芦淞，决定闯一番自己的事业。”王玲丽介绍：“现在，我们已经在株洲购买了住房，株洲成了我们的家，我们在株洲的生意，实际上成为了我们全心全意去做的一份事业。”

    谈起做总代理的经验，王玲丽认为，要做好三个领先，即观念领先、牌子领先和结果领先。

    观念领先，说的实际上是对市场的把握。她认为，做总代理，一定要准确把握下线加盟商的“地位”。一般情况，按城市大小和店铺所处位置，市场应划分为A、B、C三个档次，像长沙、武汉这样的城市旺铺为A类，株洲这样的地级城市，黄金旺铺为A类，一般位置为B类，县级市的黄金旺铺为B类，一般位置为C类。档次不同，消费能力不一样，总代理为下线的铺货、规划就不同。以县级C类看，主要是面对农村市场，俗称 “下水道”，即为A、B类的洗货渠道，说白了，库存产品适宜于走C类市场，设点或配货时，一定要对症下药。

    牌子领先，实际上指的就是要引领时尚，女装尤其如此。她认为，目前，休闲女装以福建、广东引领潮流，而时装则以杭州、深圳、上海、北京、武汉站在潮流尖端，做品牌，这一点不能不看准。

    结果领先，讲的是有付出，但更重结果。“结果”就是，务必把总代理的服饰在全省铺开，有一批稳定的加盟队伍。其付出则包括很多，重点是要扶持好客户，做稳客户。

来源:株洲网