内衣直销品质为本

网络渠道对传统企业的影响也越来越大，随着在线零售市场的发展，传统企业开始对渠道布局进行调整。日前，知名B2C哇咔(Vaakav)推出自己的网络直销平台。凭借其从传统企业演变，拥有多年丰富传统经验的优势，哇咔成为国内第一家运营内衣并拥有自己独特电子商务营销模式的细分垂直B2C网站。

　　此前，国内包括凡客在内的一批在线直销平台在衬衣销售同时都曾涉及内衣市场。它们采用网络订货取代传统门店销售，在压缩渠道成本的同时也为消费者提供了很大便利。这种OEM“轻企业”模式在前一两年受到了风险投资的诸多青睐。

　　“轻企业”最大特点在于“全线外包”，从设计到生产再到配送，伴随这些中间环节的是产品品质、服务质量可能存在的各种问题以及由此可能带来的巨大风险;此外，“轻企业”需要消耗高额广告费用塑造自己平台的品牌效应，而此笔费用最终要转嫁给消费者，于是就形成了产品品质与价格的落差，这对消费者来说未必是愿意接受的。而随着市场的日趋成熟以及消费者行为的日益理性，许多直销电子商务企业开始逐渐向着行业本质回归，更加注重产品品质。

　　相对“轻企业”而言，从传统企业转型B2C，即会迅速展现出自身得天独厚的优势。Vaakav则是国内首家试水垂直B2C的内衣企业，传统企业在生产方面的固有优势与B2C先进的销售模式一经结合，让Vaakav通过自己独创的电子商务模式，摒弃了某些电子商务企业只寻找代工厂挂牌生产制作的方式，对本身产品质量及价格做到层层把控，在选择面料方面，Vaakav从面料厂家中购买质量上乘并且适合其内衣品质的面料，针对每款内衣的不同用途及穿着舒适度选择适当的面料配比;在染色方面，由Vaakav选择染色工艺上乘的染色工厂，并亲自选择适合的染色剂及染色工艺，防止面料脱色，在纺织方面，Vaakav也仍然秉承与纺织厂家深度合作，选择最适合产品的纺织工艺;最后通过制作生产厂家将成衣制作完毕。Vaakav从产品源头抓起，控制产品成本、保证产品质量，虽然拉长了其资金链，却可以为消费者提供放心有保证的产品。同时从另一个侧面也体现了Vaakav雄厚的资金实力。哇咔进行电子商务营销，这种方式免去众多中间环节，并且只专注于精准投放的互联网广告，相比其它服装类B2C相比，质优价廉的产品很容易建立品牌口碑，且电子商务领域尚无专注于内衣类B2C的网站，哇咔占得先机，填补了业界空白，引领整个行业的发展。

　　的确，在产品方面，Vaakav相对其他B2C平台上的内衣直销产品有着绝对优势。Vaakav的内衣产品选用的木代尔面料是奥地利兰精公司生产的从木浆中提取的新一代纤维素纤维。这种面料因其天然环保、丝质顺滑、真丝光泽、透气吸湿、耐洗柔顺等特点，被多数国际一线内衣品牌列为高档内衣材料。而选用相同面料的Vaakav，在价格方面又表现出了巨大优势，著名的德国内衣品牌“舒雅”的木代尔纤维内衣套装价格通常价位较高，同类品质产品在Vaakav上售价却仅在69元左右，在同类产品中能做到如此低价的也只有Vaakav一家了。

　　再有，与凡客，PPG等很多依赖广告生存的“轻企业”相比，Vaakav不仅仅控制产品质量及成本，更重要的是严格控制其营销成本，广告投放只专注于精准的网络广告，预算也能合理控制，所以其广告投放既不会产生销售压力、影响产品整体销售收入，更不会转嫁于消费者。传统企业转型而来的Vaakav在网络销售渠道建设方面也更加务实。以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。

　　在过去几年中，国内内衣市场正以平均每年两位数的速度增长，有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率可达20%。而对Vaakav这样率先转战B2C线上直销的传统企业而言，拥有了多年的实体经营的积淀，拥有“资本不是我们的顾客，顾客才是顾客，不急于融资上市，潜心追求产品品质，为顾客提供好产品”的精神，庞大的供应链所提供的丰富产品可以给网购用户提供充分的选择和更多购买机会，以及产品质量上乘所带来的口碑效应，易形成更高的消费额。在此基础上，通过利用信息技术与第三方物流建立对接，由此形成的物流高效率和低成本优势，将使其在内衣直销行业中迅速占据领先位置。

　　业内人士认为，随着更多传统内衣参与到网络直销的角逐上来，曾经是直销业利器的价格战、广告战及外包模式将不再构成核心竞争力。在今后一段时间内，以质量取胜的快公司模式将快速赶超以大规模广告投放取胜的轻公司模式，成为中国内衣直销领域的主流。内衣B2C行业将逐步进入品质为王阶段。