莱卡：史上最牛供应商玩营销

动感的现场表演，充分表现了这款LYCRA SPORT面料的特性。

　　“莱卡”“用最聪明的投入，做出最大的品牌推广”，其营销战略高度直指终端消费者,而不是像大部分的原料供应商，只能向甲方送去一个暧昧的微笑。

　　作为全球领先的弹力纤维，LYCRA(莱卡)近些年来盛名远播。实际上，消费者可能并不清楚莱卡纤维的具体构成。然而有关面料专家可以用一句话来描述莱卡品牌产品的核心——“就是受品牌注册权的氨纶”。

　　不过谁也别对“莱卡”小看啊。懂行情的消费者在购买服装产品的时候，只要看见“莱卡”标识吊牌就好象是从前看见“省优”、“部优”、“国家免检”标识一样。甚至，讲究一些的消费者会怀揣“不是‘莱卡’的弹力全是 ‘山寨’”的心理进行商品挑选。于是，在这样的盛名之下，有哪个功能性产品品牌在弹力氨纶面料的选择上，会牛烘烘的说“我们不用‘莱卡’。”呢？

　　在“莱卡风尚颁奖大典”、以及“莱卡我型我秀”这些面对时尚领军者以及大众消费群的营销活动中，“莱卡”在牛仔裤、内衣、羊绒、T恤等产品的应用被认可。而接下来，有些面料企业开始学习“莱卡”，也用这种直指终端消费者的营销活动来赢得服装品牌消费者的心，比如日本帝人集团所推出的“ECOCIRCLE环保面料”、比如奥地利兰精集团推出的“Modal木浆纤维”，都有相应时髦而亲民的营销动作。

　　可是，运营“莱卡”的英威达集团绝对不会让自己的消费者热衷度降温。不久前，英威达公司在上海源深体育中心羽毛球馆举行了一场发布会，主题是为其科技运动面料LYCRA  SPORT的创新进行市场推广。当人们观看着通过动感单车、热力健美操、花式篮球和极限蹦床等富有活力的运动表演时，不禁为这场营销魔术盛会感到“莱卡”魅力感到体验必须马上开始。

活力源：

　　就是这样一个纤维研发商，他们为你展示的不仅是纤维，而是早就把纤维纺成了面料；而他们展示的也不只是一块块样料，而是率先把面料做成了品牌商需要参考的运动服；而做成成衣还不罢休，他们让这些衣服穿在运动员身上；到这里，还不够！他们让穿着以LYCRA 纤维纺织成的面料做成运动服的运动员们在新闻活动现场展示高超的空翻动作，甚至让他们出汗，现场展示这种面料的弹性、柔韧度、透气度、回复能力以及在运动人体上的无拘无束的感受……这所有面料商、品牌商、代理商应该做的事情，全由这位纤维大户一步到位的完成了。

　　可以说这是史上最牛的纤维开发商了，他们在中国市场的营销也是三步走完成的，“莱卡风尚颁奖大典”是2003年的大动作，那一轮他们拉拢了所有时尚行业内顶级人士，包括设计师、造型师、模特、明星。而高调盛会之后，他们发现中国大陆巨大的长尾市场似乎不吃这一套，因为老百姓里，没有几个人知道李东田是谁，应翠剑是谁。于是第二轮的“莱卡我型我秀”就开始搞亲民策略，2006年和电视媒体联手打造一个让早上提着锅出门打豆浆的老奶奶都晓得的吊牌标示。而互动完成之后，他们又发现他们忽略了一个重要的环节，那就是在中国市场这样的专项生意渠道中，最终还是必须给甲方送去一个暧昧的微笑的。并且这个微笑越到位，生意利润率就越高。

　　于是，英威达集团开始正式发飙，LYCRA  SPORT系列产品横空出世的展示，完全在告诉其他从业竞争品牌：“我先前只是请大家吃个冰激凌，真正的盛宴才刚刚开始。”而这个微笑也“空前性感”，可以说一个眼神就能“杀”人。