楼中店卖女士内衣 精致服务赚钱

内衣向来是女性消费的“重头戏”，而内衣专卖店也已渗透到各商业街甚至社区里。要想在这个市场中分一杯羹似乎很难，但韩晶却找到了在商务楼开连锁店的市场空白，以女性贴身衣物为主来做内衣生意。

    商机

    找准市场空白 专往楼里开

    韩晶的内衣店开在农业路上一座商务楼里，作为郑州市的主干道，这里聚集了一座座颇具特色的商务楼，而且向来是白领出没频繁的地方，所以人流绝对不是问题。

    据韩晶介绍，杭州、上海、北京的楼中店已形成了一个协会，从最初的批发公司演化而来，再者淘宝店的兴起也带动了楼上店的发展，但是郑州的一些实体店没有形成联盟，都是单打独斗，很多人在楼里开店关店，不了解门道就贸然地闯了进来，没有想到楼里如何生存，只看到楼中店的“风景”。

    “要想避免竞争必须另辟途径。”经过一番市场调查，韩晶发现内衣加盟店沿街商铺居多，在楼中店，有了属于自己的私人空间，顾客选购可以更加随意。想到目前还没有一家专门开在商务楼的加盟模式，这是一个市场空白点，韩晶把内衣店搬到了写字楼中。

    经验

    QQ联络感情 丰富服务站点

    “目前，我有四个加盟店分别开在金水区商务楼里。”韩晶已经总结出一套经验，她的服务颇让顾客感觉贴心：“基本上，我们是坐等顾客上门，所以对每个顾客都很珍惜，很用心地记下她们的爱好、特点，一有适合的货就马上发出邀请。”

    韩晶说：“为了和顾客保持密切联系，我们还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上，和她们保持联系。时间长了，很多顾客就成回头客了。”

    “除了贴心服务之外，我们把加盟店开在写字楼里，让顾客产生归属感，像在家里试衣服一样。”韩晶说，如果单店在写字楼中，服务站点少，很难聚集更多的顾客，所以把连锁店开在她们身边，才能成功地塑造楼中楼加盟店模式。

    合作

    寻搭档一起成长

    国产品牌的内衣专卖店很多，价格一般是每件胸围几十元，而韩晶的贴身衣物大多来自外单货。“我选择的内衣主要以舒适为主，款式在原有的基础上多元化，尤其外单‘女人秘密’价格在5元至300元不等，每次到货都被一扫而空。”韩晶表示，如果单做国内正价货品，容易和市场雷同，而做国内鲜见的国际知名品牌，价格不算高，还能与其他品牌拉开差距，顾客看到国际知名品牌的外单货物美价廉，很乐意光顾，这样方便保证利润空间。

    此外，记者采访了楼中店的一位加盟商，她表示，现在的年轻女性很喜欢时尚、艳丽内衣，刚开店一个月，生意不错，营业额有5000元左右，但是老板供货方面不及时，到楼里来逛的都是常客，看几次没新货，以后就不经常来了。

    韩晶说，楼中店加盟的模式是自己一点一滴摸索出来的，她希望好好“培养”这几家店，并找到更多的合作伙伴，与加盟商一起成长，更科学地发展楼中店加盟模式。



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