爱慕董事长谈内衣崛起的秘密

    记者：爱慕的运作模式特点鲜明，在供应链上，爱慕具有什么特点？取得了什么样的效果？

    张荣明：材料采购方面，爱慕已做到与国际同步，爱慕一直与国际上知名的内衣材料供应商合作，并根据旗下品牌的不同定位有针对性地选择合作方；销售终端方面，爱慕针对旗下各品牌的不同定位，选择同定位的商场作为销售渠道，比方说爱慕旗下高端品牌“LACLOVER”，品牌定位为“奢华、性感、与众不同”，其会选择定位相似的高端商场，再如“爱美丽”品牌，定位为“新(心)的活力”，她是高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌，因而在商场选择上也是以年轻、时尚的中高端商场为主，比如北京的君太百货、星光天地等。爱慕在品牌供应链操作上已经实现细分的品牌定位，目标准确的经营管理，这既保证了品牌形象的一致性，又促进了旗下各品牌的健康成长。

    我们想，未来的理想供应链应该是合理、高效、择优、科学地整合，在管理上、信息化建设等方面取得进一步提升。

首先，企业需求信息可以和供方共享。供方可以在企业产品企划阶段就参与其中，对今后的物料供应保障、加快反应速度、缩短生产周期等方面都有所优化，并且可以通过和这些长期合作的、诚信的、忠诚有责任心的供方一起共享企业内部各种信息，这样能够有效降低库存量，在双方信息共享后的生产操作流程下，达到“零库存”。信息资源的共享，延伸到终端物流企业，以提高供应链运作效率，有效整合供应链。其次，提升管理水平。通过信息共享，减少反复确认程序，使得供应链高效运作。

    记者：您怎样看待目前国内品牌服装供应链存在的问题？

    张荣明：我认为，国内服装品牌总体缺乏高效率的供应链管理,多数企业从原材料采购开始就有些不规范，缺乏一套标准化操作模式。而且硬件系统支持率略显不足，信息化支持程度相比国外企业较弱，操作模式不够完善，整个供应链体系反应速度比较慢。国内大多数品牌服装都是产供销一体化，制约因素多，导致较多问题产生，比如说库存压力比较大，翻单反应比较慢等。国外在供应链上就相对完善，供应链上各个环节都相对独立和高效，从原材料采购开始，直到最终产品销售终端反应速度非常快，生产的流程快速、高效。另外供应链结构不够优化。通过提高企业的纵向集中度，或者加大企业间的联盟和企业集团内的供应链,优化供应链结构。譬如,日本某些大企业采用供应商网络“系列”，类似企业集团，在这样的“系列”中，通常由互相参股的多个企业组成，其中既有银行、大型企业等作为“旗舰”企业，也有提供零部件和各种配套服务的中小型企业。在“系列”中，各个企业互相支持，尤其是大企业，对“系列”中的提供资金、技术、人员培训等多方面的支持。因此，通过企业集团的形式，可以使大企业与中小企业合理分工，各施所长，按照整个供应链的流动进行配套和协作。

        记者：爱慕本土化崛起的关键是什么？这些元素能不能成为爱慕国际化的条件？

    张荣明：爱慕本土化崛起的关键是坚持品牌化经营策略；战略上的各种正确决策。在设计团队的培养、渠道品牌化建设等方面制定了正确决策，以爱慕文化为导向，在人才培养及创新方面建立了比较优势等。

    在以上这些元素的把握中，爱慕正确把握住中国经济和消费市场的变化，取得了中国市场的成功。

    我们在国际市场可以一定程度借鉴我们在本土市场成功的元素，比如说坚持品牌化经营策略，注重国际化人才培养等，但更重要的是针对不同市场的不同消费者，我们要进行深入了解、在产品设计方面和渠道建设方面做相应的调整。所以爱慕在中国取得成功所做的努力，在中国本土的品牌化经营模式在去国际市场发展中可以借鉴，但不会完全照搬。

    记者：您如何看待国际品牌本土化和本土品牌国际化？您认为目前中国的本土品牌国际化做得比较好的有哪些牌子？

    张荣明：在日趋一体化的全球经济中，国际化、本土化是时代的强音。中国品牌纷纷努力“走出去”，即本土品牌国际化；国际品牌也想昂首“走进来”，即国际品牌本土化。无论是“走出去”还是“走进来”,实际上都是品牌的“本土化”进程，都需要针对不同的市场和消费者做比较大的调整，从品牌的设计研发到针对特定的市场销售都“重生”，这是品牌在市场上成功的关键所在。

记者：您能否谈谈爱慕在色彩应用上的特点？

    张荣明：爱慕一直重视色彩应用，基于国际内衣流行色彩的基础，从中国元素和东方古典文化中采集经典色彩；考虑不同季节，结合成衣的流行趋势、结合中国人对不同色彩的喜好来设计内衣色彩。应该说爱慕对于色彩一直都给予了较高的关注.爱慕“敦煌”色彩主题应用获2006年度中国内衣色彩大奖，爱慕“敦煌”主题系列也一直延续，并不断将根植于古典文化之上的东方内衣艺术经典，提升到新的境界。再如2007年，爱慕正式挂牌成立“中国流行色协会内衣色彩研发基地”，并致力于运用色彩带领内衣流行的研究。爱慕每年举办国际内衣流行趋势发布会，在发布会中对来年的内衣流行趋势做出色彩凝练。