猫人加速上市步伐

　　“小鸡快跑”

　　回顾2001年-2002年保暖内衣的那场混战，游林至今记忆犹新。南极人、婷美等几大内衣巨头为争夺市场份额杀得天昏地暗，其激烈程度从各地方媒体广告就可见一斑。据称，当年保暖内衣的广告能养活地方都市报的一个广告部门，很多原本根本不涉及服饰的报纸也开辟了新的版面或者周刊来争夺内衣广告。而这时候的炒作概念大都还停留在保暖面料层面上，以及在价格上的相互拆台。

　　内衣行业争第一的声音从未停止过，大家在表面上相敬如宾，私底下却争得你死我活。一份统计数据表明，猫人的市值首次超过了10个亿。而在风险投资商的估计里，猫人两年后品牌价值至少都有30个亿。这多少让正在保暖内衣和四季内衣两条战线上踌躇的其他内衣企业老板们有一点点挫折感。

　　从当年的背景来看，猫人能在国人普遍不重视内衣的消费习惯里，第一个提出“内衣外穿”的概念，需要一定的勇气和眼光。“我们当时意识到这是个误区，但圈圈外的世界很大，到底要朝哪个方向走，我们争论了很久，最后决定走时尚内衣路线。”游林对记者表示，当时的决策方向对猫人生死攸关。也就从那年开始，猫人开始了它发展征程的若干个百米冲刺。

　　2003年，猫人终于发力，当年内衣销售一举突破5个亿。这为猫人在产业链条上的延伸准备了足够的资本。此后，猫人以时尚为方向，迅速开始了多品牌发展的路线。到目前，猫人旗下已拥有“Millow secret”、“ Millow sport”、“zoka”、“Millow Jeans”和“猫人”五个品牌，涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类，逐步拉大了猫人与其他内衣品牌的距离，其企业发展方向也从时尚内衣往贴身类时尚服饰延伸。

　　这两年，资本市场风生水起，服装业内的多家企业完成了上市融资的历程，为企业的长远发展积累了雄厚的资本。一向敢于站在风口浪尖搏杀的游林显然也不会放过这个机会。“在中国，企业只有做到第一才有大赢的机会。如果不能做第一，就需要寻找可以成为第一的战场。”游林认为，目前中国的贴身类时尚服饰就相当于2001年的时尚内衣市场。言外之意，猫人在这个新的战场中又拔得了头筹。

　　据了解，目前猫人与风险投资商的合作协议已签，上市已进入倒计时阶段。这意味着，通过资本市场的整合，一个新的本土时尚服饰类巨头很可能从内衣服饰企业中产生。

　　国美的影子

　　时尚生活馆被部分业内人士认为是改良版的“国美式”品牌连锁店，不同的是，国美的产品来自于不同厂家的组合，而猫人时尚生活馆的产品主要来自猫人旗下各品牌的产品。

　　小到袜子，大到成衣，凡是你所需要的时尚服饰甚至饰品、香水，都可以在一个店里买到。这是猫人一站式时尚生活馆的设想。而对于这个新模式的出现，有人很不屑，毕竟，讲故事确实是内衣老板们的拿手好戏，认为这或许是内衣行业又一个炒概念轮回的开始。但游林在接受记者采访时断然否定了这个猜测。他表示，如果仅为炒概念，绝不会砸几亿的巨资。内衣行业尽管存在很多的问题，但如果能有一个像国美那样强大的终端出现，这个行业将有很大的发展空间。

　　游林进一步解释了时尚生活馆这个“创意”隐藏的深意：一为渠道扁平化，二为输出标准化的管理。

    游林计划在三年内把时尚生活馆开到一千家，这对习惯了代理制管理模式的猫人是个挑战。除了招商层面，这个模式最终的成功很大程度上还要看猫人的管理是否能适应新的变局。

　　业内有一个笑话是，历年的中针会，实际上不是厂家的舞台，而是代理商的盛宴，代理商吃了东家吃西家，就是不掏钱。形象地再现了内衣企业在招商上的被动。而现有的代理商频繁毁约、“跳槽”现象也屡屡让内衣厂家无可奈何。据了解，某内衣品牌在湖南的代理商曾经在三年内换了四拨人马。渠道一直是内衣企业老板们的心头之痛，找代理商难，管理代理商更难。

　　那么，能不能找到一种比代理制更先进的渠道模式？效仿国美，正是猫人在终端变革上的大手笔。因为“国美”的迷人之处，正在于用标准化的管理模式直接掌控终端，从而越过代理商，用更小的成本来获取利润。

　　时尚可以卖一万年

　　“稀饭也能卖得很时尚”以及那句“时尚可以卖一万年”的游氏名言，曾被很多媒体相互转载。游林的智慧和做企业的思想闪烁其间。

    从做保暖内衣起家的企业，大都摆脱不了一个毛病：急功近利。游林很庆幸当年没有跟着传统内衣一起搅和。在他看来，企业想做长久，必须找到一个可以持续的概念，这跟简单做一个产品赚点钱完全不一样。中国有不少企业拥有生产世界一流高档产品的实力，却没有做世界一流品牌的理念。在某种意义上，理念决定方向，甚至企业前景。

　　在企业战略布局上常会弄出一些让人找不着北的营销手法出来，比如炒作概念一年一换，第一年推魔卡，第二年推彩棉，第三年推纳米科技，把消费者给折腾得七荤八素，而品牌好不容易积累起来的内在形象却在这种折腾中被消耗殆尽。对此现象，著名品牌专家李光斗颇为揶揄地说：“现在北方年年暖冬，我干嘛一定要穿保暖内衣？”他评价认为，这些短视的概念恐怕只能在某一个阶段取得消费者的认同，然后很快就会被他们抛弃。而对于想长远的企业而言，被消费者抛弃或者遗忘都是致命的。

　　游林对记者表示，时尚其实已经融入到普通老百姓的日常生活中，尤其在一部分崛起的时尚新贵的推动下，内衣等贴身类服饰可以像外衣一样漂亮且穿出个性。他估计，中国的贴身类服饰在未来五年，销售额将达到5000亿元。这个巨大的市场，足可以培育出一个中国本土的时尚服饰品牌，创造一个新的“蓝海”。