猫人时尚王国开创内衣新时代

猫人集团董事长游林回答：“以前是，现在不全是！2007年，猫人整合6年铸就的优势资源，倾力打造猫人服饰王国。内衣将不再是猫人的代名词，而成为服饰王国的一个品类。当然，时尚、性感依然是王国内所有成员不变的经典元素。”

　　如果把2001年比作猫人“第一跳”，从普通内衣跳到时尚内衣行业，解决了企业发展的问题；2007年就是猫人“第二跳”，三箭齐发推出了时尚运动服装和休闲服装，以及“猫人的秘密”贴身服饰，从时尚内衣行业跳到时尚服饰行业，外界誉之为猫人的“华丽转身”。

　　诚然如此。2001年，正当猫人开始品牌推广之际，中国内衣行业迎来发展“拐点”。此时，内衣企业为争市场进行着残酷的厮杀，猫人以敏锐的嗅觉、前瞻性的眼光、独特的理念，再加上猫的灵性，在中国第一个引入时尚、性感的元素，从内衣行业细分出一个新的市场。猫人据此一跃成为时尚内衣的领跑者，品牌价值逾10亿。

　　“第二跳”对于猫人而言，寄托着成就时尚服饰王国的梦想！

　　关键词：华丽转身———6年磨一剑，打造时尚服饰第一品牌

　　[游林感悟]：猫人单靠时尚内衣一个品类不足以撑起服饰王国的梦想，华丽转身是必然选择。猫人不鸣则已，一鸣则要倾国倾城，从“中国时尚内衣第一品牌”转变为“中国时尚服饰第一品牌”。

　　在现代社会，人们一般有三种思维模式，一种是理性思维，好比做算术题，“1＋1＝2”；第二种是感性思维，如果告诉计算机研发人员“1＋1＝10”，他们一定表示认可(计算机采用的是二进制)，这时你已化不可能为可能；最后一种是灵性思维，可以“0＋0＝∞”(圆圈内的“0”加上圆圈外的“0”恰恰就是无穷大“∞”)，这时能化不可能为奇迹，实现原始资本的N次方的倍增效应。

　　猫人发展壮大后，遇到一个选择：是在行业内划地为王，继续做领跑者，还是跨越到行业圆圈外，创造一个“0＋0＝∞”新产业？

　　猫人选择后者。猫人与生俱有猫身上野性灵动的性格，不甘心只在时尚内衣行业划地为王，虽然活得也滋润，但跨过去将会是一片与天一样广阔的蓝海。

　　猫人就是要以时尚内衣为“点”，通过6年来整合到的系统资源，带动“面”的突破。“面”就是由内衣向周边产业延展出来的服饰王国，贯穿其中的主线就是性感时尚的品牌内涵。

　　实际上，从2001年品牌推广开始，猫人集团董事长游林一直认为，经营一个有影响力的国际化时尚品牌，尽管开始的路走得比较艰难，但后面的路将越来越宽，因为这是一个有效的积累过程，不仅专业资源整合能力越来越强，而且产品的竞争力也与日俱增。

　　2007年，当一切整装准备完毕，一触即发时，猫人正式宣告华丽转身。

　　但从一个时尚内衣产业，跨越到一个时尚服饰王国，五要素是必不可少的。

　　一、品牌

　　作为中国服饰行业最具投资潜力的国际品牌，猫人与麦肯光明等国际4A公司合作，打造极具国际感的视觉形象；在央视等主流媒体投放广告，树立起了时尚、性感、前卫的品牌形象。

　　二、资源

　　每个企业的资源都是有限的。猫人从一开始，就借外脑为己所用，目前从设计、包装、策划、营销推广，都拥有世界顶级的合作伙伴。

　　三、资金

　　猫人领跑时尚内衣行业，使原始资本获得N次方倍增。风险投资看好猫人的投资前景，纷纷投怀送抱。另外，猫人上市工作正在紧锣密鼓地筹备中，2009年预计上市，猫人将可融得充裕的后续资金。

　　四、人才

　　猫人6年来，已经拥有一支高层次的品牌管理团队，能有效地执行猫人的战略计划。

　　五、时机

　　猫人2007年发力时尚服饰，就是在人才、品牌、资源、资金万事俱备后，等待切入市场的最佳时机。如果迷你裙在20年前进入中国，肯定没有人敢穿，而现在则是时尚女孩的必备服装。可见，只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。

　　为了配合华丽转身，猫人邀请了国际顶尖策划机构为猫人设计品牌。猫人英文标识由原先的“MAOREN”修改成了“Miiow”，读起来更加时尚，而且新标识‘M’的形状修改得更具国际化。

　　关键词：灵性思维———首扛时尚性感大旗，猫人开创内衣新时代

　　[游林感悟]：做企业方向大于方法。有些人走路很快，但他没有方向，这样走回头路会更难。找准了方向，可能比你走路的方法或者换一双好的鞋子更加重要。另一个就是品牌大于产品。万宝路的香烟并不一定比别的烟好，但是它的品牌威力无限大，让许多消费者趋之若鹜。

　　创办于1998年的猫人，走到2001年面对内衣行业价格战时，意识到这是一个误区。猫人在迷茫时刻发挥出了灵性思维：与其在普通内衣的圆圈内死拼，不如走出圆圈，或许能创造“0＋0＝∞”的奇迹。

　　圆圈外的世界很大，但到底应朝哪个方向走？

　　在今天看来，猫人提出时尚内衣的新概念，其意义不仅在于创造了一种新的理念，帮助猫人跳出内衣行业恶性价格战的怪圈，更重要的是把握内衣行业的发展趋势，满足消费潮流，创造出了一个新的细分市场。在野性、妩媚、灵性、智慧四大元素激荡下，猫人内衣成为新时代生活态度。

　　当时在中国，大家都注重用外衣装扮自己，而没有把一件内衣看得多重要，但在日韩等国家，内衣已经代表着生活的质量与情趣。

　　猫人对市场进行了全面深入分析后，认为中国内衣的发展趋势一定是时尚化。2001年，猫人对自身产品进行了重新定位，在国内首次提出了时尚内衣的全新概念，将目标消费群锁定为有品质生活的年轻消费者。同时，邀请性感影星舒淇担任品牌代言人，以“时尚内衣缔造者”形象亮相。

　　2003年，品牌推广效果凸显出来，当年内衣销售突破5个亿，规模进入行业前三强，一举成就时尚内衣第一品牌的梦想。

　　关键词：勃勃野心———时尚整合市场，运动装休闲装率先登场

　　[游林感悟]：在看似不可能的地方，可能存在着最大的可能。麦当劳用“美国文化”，整合快餐市场；可口可乐用独有的“神奇配方”，整合可乐市场。猫人用“性感时尚”整合运动装、休闲装行业，将再创造出一个细分的消费市场。

　　猫人华丽转身后进入哪个领域？关心猫人的消费者在期待。

　　与消费者心目中的运动装不同，猫人时尚运动装不属于竞技型，而是适合于进酒吧、旅游；时尚休闲装则是符合80后、90后的年轻人对生活态度的不同需求。

　　猫人经过广泛调查后，敏锐地发现专业运动服和休闲服之间存着时尚感强的系列服装空白。2007年下半年，猫人时尚运动服装和时尚休闲服装率先登场亮相。

　　关键词：时尚王国———重磅打造贴身服饰，蓝海蔚然显现

　　[游林感悟]：任何一种商品都有寿命，但商品赋予品牌理念后可以永久长存。正如世界名车法拉利是一种生活态度一样，尽管汽车终有一天因老化而被废弃，但它们的品牌形象永恒不变。猫人内衣有一天也会由新变旧，但性感时尚的生活态度将万古不变。我相信，一千年、一万年之后，仍有消费者来到猫人王国为时尚买单。

　　过去几年，中国中产阶级和新富阶层不断扩大，贴身类服饰行业每年以两位数的速度增长，未来5年销售额预计可达5000亿。2007年下半年，猫人通过系统资源整合，在国内率先推出了时尚贴身服饰———猫人的秘密MiiowSecret。

　　一直以来，服装行业在许多人的心里仅指男装、女装这些外衣品类。猫人认为，男装和女装并不能代表整个服装行业，在其之外还有一个广阔的品类：贴身服饰，它是内衣的延展，包括家居服、大内衣、小内衣、瑜伽服、泳装、晚装、弹力运动装等系列产品。

　　猫人集团董事长游林说：“今天的中国贴身服饰市场，已经呈现出巨大的机会，但是同样也面临巨大的挑战。猫人集合6年的力量，进军贴身服饰市场，将创造出真正的财富蓝海。”

　　猫人对于未来也是雄心勃勃，打算利用5年的时间，将内衣、贴身服饰、运动装、休闲装4大类产品的品牌汇聚在一起，形成猫人时尚生活馆或者猫人俱乐部，满足消费者一年四季、对各种时尚服饰从内到外“一站式”的购物需求。

　

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