店面选址---读懂你所在的城市

我告诉加盟商,如果你所处的地方品牌林立,而我们的产品在你这里回头客又很多,但你的业绩不是很好,那么你就要在自己身上找原因了,我开始和她一起分析原因,告诉她很多地方的缺陷,希望我们可以一起克服,一起成长,其实,该加盟商主要是对公司政策没有执行到位,因为后来走访的店面,在和她地段相同的情况下,别的加盟商业绩非常好,没有什么原因,就是别人对公司的政策执行到位了,突出了品牌的文化内涵,所以,我下一篇里,我会就终端的执行力和大家讨论.

这里要说的是,如果我没有来市场上读"市场",我很难准确判断这个市场的消费能力和品牌消费意识,毕竟这不过是个县城,而我没有"读"市场,我 就发现不了肯德鸡,就不会那么肯定加盟商的判断是主观的,并和她一起找到原因,最后找到方法来提升业绩,也许我就会真的以为她的客户确实太少,而这个县城的确太小,可能不合适我们的品牌发展,最后..........可能就是放弃,

所以.对于那些从流通转型来做品牌的代理们,最艰巨的任务可能就是读懂你的市场,用理性来判断市场是不是不适合我们,如果,不亲临市场并理性分析问题,我们太容易给自己找"借口"了,