中国文胸市场前景分析

产品：现已登堂入室
 
●奢侈品——必需品
 
　　以前文胸是内衣中的奢侈品，而现在变成必需品，文胸发生了很大的变化。十年前，购买文胸的年龄层偏大，消费者不成熟；而现在，18岁以上的少女消费者增多，她们多半是独生子女，所以在这方面的消费方面都比较自由，且懂得选择适合自己的产品。
 
●市场——商场
 
　　目前一线品牌受到各大商场欢迎，被广泛吸纳，代理商也乐观其成。正如JS上海今升工贸有限公司经理郑船所说，商场有更多更集中的消费者，尤其是周围有许多好的服装品牌，这种氛围很有利于高档文胸的销售。
 
●内衣——时装化
 
　　“内衣外穿”、“内衣时装化”已经不仅是个口号，而被广为应用。文胸作为内衣中最时尚的体现，当然也必定走时尚化、时装化之路。
 
　　“消费者观念改变后，文胸成为着装的重要组成部分。比如色彩方面就有很大的变化，以前以淡色、光面的产品为主，而现在艳丽点的颜色较多，加花边、蕾丝等进行点缀，在外衣穿上后，仍隐约可见，秀出动人的一面。”安安内衣销售部戴经理说，“男士也不再避讳这些专卖店，我们现在在店里还特地设置了休闲区，供陪同而来的男士顾客休息。”
 
特征：从盲目性到针对性
 
　　文胸相对于其他的服装品类，有其独树一帜的一面。在季节性、功能性、科技含量等方面都表现出自己的特征。生产商也从多年的生产设计方面吸取了更多的经验教训，产品做得更加人性化。
 
●科技含量高
 
　　现在的文胸更注重健康，许多品牌采用了“绿色环保”的材料和工序，包括精选的染料、免漂白技术、低甲醛以及用于杀菌的金属元素。
 
　　人体工程学的应用已经非常普及，“我们用人体工程学进行数据分析发觉，现在的人身高平均增加0.5cm，胸围增加1cm。这对销售的产品就有很大的影响，我们对产品进行了相应的调整。从某种意义上讲，我们提供的是真正美丽的服务。”安安内衣有限公司总经理张福松举了个例子，现在一些公司一年都会出1、2款功能性的文胸，它们在人体恒温37摄氏度的情况下会散发某种香气，不仅起到清醒头脑的作用，还能让女人更具有女人味。
 
●季节性不强
 
　　文胸与服装不同，没有很明显的淡旺季之分，是个细水长流的行业。因此代理商们认为，现在企业如果再按照比较原始的方法去生产，那么已经不适应社会的发展了。目前国内的内衣生产主要集中在义乌、南海、汕头等地，汕头后来居上的其中一个重要原因就是，除每季主题产品推出后，还会不分季节、零星出货，对市场的把握非常好，根据不同的变化，机动地推出新产品。
 
●组合店普及
 
　　文胸店多半采取做组合店的方法，原因在于单一的品牌难以吸引更多客户，而且难以支撑巨额的费用。某文胸店一年的租金是27万，仓库4万，还要支付营业员的工资，销售增长了，但是相应的费用增长更快，这样的费用不是代理单个品牌能够支撑得起的。因此，除公司直营店外，基本上温州以组合式专卖店居多。
 
●地域性强
 
　　不仅东西方女性身材曲线有一定的差别，中国南北方女性的身材也不一样，根据女性身材特征而设计的文胸，因此具有一定的地域限制。因此，许多企业会针对不同地区针对性地开发产品。此外，不同的习俗和生活习惯也影响到产品的销售。
 
●本土生产型内销企业缺乏
 
　　国内一线品牌市场除极少数品牌外，几乎被国外品牌全线占领。国内文胸生产商比较多，但是做国内市场的比较少，基本上以外销居多。国内的文胸生产集中在浙江和广东一带，尤其以义乌、南海、汕头为主，多数以出口外销为主，产品档次相对较低。
 
竞争：从曙光到朝阳
 
　　目前中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。据终端代理商反映，近两年中端的产品销量是几年前的几倍，高端产品也越来越走俏。
 
●中高端品牌平稳竞争
 
　　近十年来，一线品牌的家族成员基本保持稳定。目前进驻温州的一线品牌包括黛安芬、安莉芬、曼妮芬、奥黛莉、华歌尔等，由于黛安芬进入中国市场比较早，所以具有比较高的知名度，销售在一线品牌中也表现出更多的优势，而其他一线品牌的表现也都比较稳定。郑船认为，虽然现在品牌并不好做，消费者购买力下降，市场相对有点疲软，但一线品牌的竞争并没有那么激烈，他们各自都有比较稳定的客户群，品牌忠诚度比较高。因此一线品牌相对也比较稳定。
 
　　目前，国际高端品牌继续进入国内，对一线品牌原有的格局有一定的影响，但同时能够培养更多的高端消费者。
 
●二线以下产品竞争激烈
 
　　相对与一线品牌的稳步增长和有序竞争，二线以下的产品竞争要激烈得多。彩萍内衣配送中心黄彩平表示，“前几年比较好做，现在市场透明化、理性化了，低档市场不太好做，中高档比较好一点。”原因是一方面消费者成熟了，对产品有一定的自我辨别能力；另一方面，随着生活品质的提高，消费者更注重产品的品质，对产品的要求也更挑剔，要求也更五花八门，而且更容易造成积压，为满足消费者的需求，厂家和代理商都需要花更多的精力；再者，市场上同类品牌增多，相互竞争比较激烈；最后，在与厂家的沟通方面，代理商给代理商的压力越来越大。
 
代理：品牌代理商的经验谈
 
●张福松：代理品牌要有针对性
 
　　总结：代理的品牌要有针对性，考虑是否符合东方女性，做组合店更符合市场需求。
 
　　代理品牌：舒雅、芭芭拉、奥黛莉、芬怡、SKINCOOL、华歌尔等。
 
　　经验：引进的国际大牌，首先要考虑产品的可塑性以及延续开发能力，比如由独立部门研究，适合本土的消费者，根据东方女性的身体特征，选择符合的品牌，安安代理的品牌以日本、德国、法国、新加坡、台湾为主；再者，针对不同消费群的需求，结合需求不同品牌的优点，进行产品、价格差异化组合，把店做成组合店，更能吸引不同的消费者，带动整体销售。比如，法国的芭芭拉、可塑性比较强，定位在500-1200元，属于高档品牌；日本的华歌尔，功能性、技术性含量比较高，属于中高档品牌；台湾的奥黛莉符合东南亚女性的身材需求和消费习惯，属于中高档；新加坡的SKINCOOL，拥有人性化的设计，夏天特别透气；芬怡来自国内，以淡雅为基调，定位在中档，将这些品牌结合在一起，让消费者有更大的选择空间。
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