中国文胸市场前景分析(2)
2008-07-16 09:14 【来源：】 编辑： 查看：次
核心提示:●郑船：注重培训、错位经营 总结：保持与总公司的沟通，注重培训；在商场的专柜和专卖店实行产品错位经营。 代理品牌：是爱慕的浙南地区总代理，代理旗下四个品牌LC、爱慕、爱慕先生、爱美丽等。 经验：专做爱慕品
●郑船：注重培训、错位经营
总结：保持与总公司的沟通，注重培训；在商场的专柜和专卖店实行产品错位经营。
代理品牌：是爱慕的浙南地区总代理，代理旗下四个品牌LC、爱慕、爱慕先生、爱美丽等。
经验：专做爱慕品牌，该公司在温州市区有三个专柜，三个专卖店。通过三种渠道进行销售，1、开专卖店；2、发展二级经销商；3、在商场设专柜。爱慕的四个子品牌定位不同，并在不同的媒体上投放广告，品牌宣传力度比较强。因此店铺的设立也是根据几个子品牌的定位来分，比如五马街的店就只做LC和爱慕两个品牌。另外，将进商场的产品和进专卖店的进行区分，这样销售也相对做得更好。
对二级代理的选择比较慎重，注重定期培训，一年总公司对店长进行两次培训，代理商自身也对店长、导购员进行培训。包括对品牌认知度、个人素质和专业知识等。公司与代理商的沟通方面非常重要，通常公司通过每周一次的产品沟通会，综合了解自己的销售情 况，再及时与厂家沟通。
来源：性感内衣网
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