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无缝内衣发展

2008-06-18 09:09   【来源:互联网】  编辑:网友推荐  查看:

核心提示:         今年内销的货应该增加了很多,因为机器增加了很多。产量增加,那么就要销售掉。这个问题是个最关键,最头痛的事情。有的厂家不愁,有的厂家发愁。为什么今年的利润不如往年了呢?       

  
      今年内销的货应该增加了很多,因为机器增加了很多。产量增加,那么就要销售掉。这个问题是个最关键,最头痛的事情。有的厂家不愁,有的厂家发愁。为什么今年的利润不如往年了呢?




       难道是因为市场上的产量增加了?但是市场也在扩大份额,为什么我们的厂家都发愁呢?TOP1,TOP2和无头机都做了很多内销的产品,现在很多地方零售的价格依然是处于中高档,虽然出厂的价格很低。但是TOP1,TOP2,和无头机做的套装价格就高点,其实原料的差别很小的,关键是做工。主要表现在上衣的下摆,裤子的腰口和脚口,TOP1,TOP2机器可以自己缝制扎口,而无头机生产的要后道做。仔细看其实有点区别的,但是我们厂做的就很难区别的,具体方面就不方便透露了。但是消费者很难区别的,因为她要的是价格和款式。就如我们去买其他的东西,例如数码相机,我们即使看很多介绍的数据,仍然很难区分他们的差别。不是内行,你不需要关注这些东西,关注的是你是否能接受价格和产品给你的感受。



       义乌内衣市场应该是全国无缝内衣市场的最主要的集散地,一方面是因为义乌是全国无缝内衣生产基地,另一方面是因为它依靠小商品城这个名片,产品丰富,价格便宜一直是义乌的特点。大家都挤在一个市场竞争,那么同质化就很难免,而且互相压价,这就导致利润逐年下降,对于生产厂家来说不是好事情,从以前每套可以赚40元到现在不足10元,这个差距可谓很大的。而且以前是买货的那些各地的人是要先把货款先打到厂里的账户上,一点点的扣。供不应求的局面让很多当时的老板现在依然记得的很清楚,而且买家情愿那样,因为货款打晚了,还有可能拿不到货。义乌有的老板要到江苏那边去拿货,就直接住在厂里,和别人抢货源。那个时候的利润让很多老板都发财了。义乌的老板发现这个发财的路后,开始进机器。现在很多大厂开始都是进几台机器,一点一点的壮大。无缝内衣的利润高,企业的收益高。同时,在当初发展的时候,企业里的工人工资也比现在高。那个时候机修师傅的工资7,8千很正常的,打样师傅也有40万左右。随着企业自己培养和销售机器的那些公司自己培训出来的机修和打样逐年的增加,企业利润的下降,这个行业内各个岗位的工资就开始下降了。同时,同一个岗位,不同的工资表现也很明显。企业大量培养后备力量,中大公司也是每隔几个月推出一批学员。袜子行业由于利润不如无缝内衣,也有很多企业开始涉及无缝内衣行业,同时袜子行业内的打样师傅和机修也开始转行。但是现在对于打样和机修师傅的需求并不旺盛,相反,现在的企业看到自己培养的员工反而更省钱,很少请外来的了。但是我们不要光看到无缝内衣行业内的打样和机修的工资收入高,其实,销售商的利润是最高的。市场扩大是靠销售商,企业生产的目的是要销售掉的。那些销售人员是企业的宝贵资源,无论是在内销还是外销。



       他们寻找客户,留住客户,也就是为企业创造另外一种价值。销售方面的知识我不不谈了,毕竟我也不是销售大师。而且现在主要的销售人员是各个企业的老板,毕竟最后的拍板是老板。现在一个企业里主要的事情是管理和销售,产品销售的好,第一靠的是质量。首先是前道的管理,然后是后道,最后是销售,采购。前道主要是挡车工的管理,每天12小时或者8小时的工作时间内,挡车工不可能完全100%注意产品,当然也不能让他们完全注意这个,因为高度集中精力,人会很紧张,有时候反而容易出错。对于挡车工来说,经验很重要。有经验的挡车工很容易就能发现问题,和问题的产生的原因。对于管理人员,如果提高他们工作的热情是最主要的。奖罚分明是很重要的,前提是工资标准要合理,他们心理的标准和企业付给的标准吻合。今年物价涨幅很大,但是不清楚是不是所有的企业都拿CPI作为工资涨幅的参考标准了。挡车工很会犯错,所以需要管理人员经常提醒他们。一般都是一个星期开一次会议,讨论本周的工作进度和问题。


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